Directeur Marketing BtoB

Leader Européen en TIC ; Test, Inspection et Certification ; 38.000p ; 50 pays ; 3,2 Mds € de CA

Management de 12 pers. et coordination de 20 responsables agence. Interfaçage avec la maison mère allemande et l’IT

• Marketing stratégique : études, audits, analyse, segmentation et persona, positionnement, proposition de valeur par segment,
• Marketing et com opérationnel - génération de leads : programmes de campagnes, événements (MIPIM, MAPIC, Pollutec,…), content mgt et socialselling, … Plus de 4 m€ de prises de commandes influencées.
• Transformation numérique du cycle de vente : mise en place d’une plateforme CRM (Sales Force), marketing automation, sites extranet client & e-commerce.
• Mise en place d’une plateforme Power BI.
• Satisfaction client : mise en place et suivi NPS et insights client (Sales Force).
• Conduite du changement : audit et plan de transformation des process commerciaux en orientation client.

Agence marketing et développement business

Missions effectuées pour :

• Socotec - secteur TIC : Etude de marché et développement commercial
  • Étude de marché, enquête interne et benchmark concurrentiel.
  • Proposition de valeur. Plan marketing.
• Colliers International France - Immobilier : Performance commerciale
  • Analyse marché et concurrence, tendances et canevas stratégique.
  • Proposition de processus CRM et de génération de leads
• AgroParisTech Alumni, AgroParisTech - initiative #ClimAcop21 :
  • Promotion et communication du livre blanc sur les solutions au changement climatique proposées par les ingénieurs agronomes pour la COP21.

Leader mondial en TIC ; 65.000 p. ; 140 pays ; 4,5 Mds € de CA

Management de 6 personnes et coordination de 20 responsables pays :

• Étude, veille et analyse des secteurs cibles.
• Segmentation, packaging et go-to-market des offres.
• Définition et déploiement de la stratégie Grands Comptes (KAM).
• Définition, déploiement et reporting des plans marketing/dev par pays.
• Transformation digitale du cycle de vente supporté par points de contacts
• Conduite de projet salons mondiaux (MIPIM) et événementiels client.
• Mesure du R.O.I. : KPIs, dashboards, leadgen et transformation, sales pipe.

Agence marketing

• Conseil en marketing opérationnel auprès des entreprises en délivrant des dispositifs s’appuyant sur l’e-business, l’événementiel et l’éditorial.

Industrie du cinéma et de la télévision

• Création et développement du département de location de caméras numériques. Break-even atteint conformément au plan.
• Plan marketing annuel pour le groupe. Création du premier site web.

Société de production de films publicitaires.

• Plan d'action commercial et de communication vis-à-vis des agences de publicité.

Leader mondial de la Chimie

• Vente directe de produits de chimie fine auprès des grands comptes de l'industrie agro-alimentaire et pharmaceutique.
• Détection des gisements marchés.
• Responsable d'un chiffre d'affaires de 5 M€.
• Réalisation d'une étude sur les produits poly vitaminés en gms