Direction retail&commerciale / International / Brand Director

Fondateur d'une E-plateforme (e-marketplace en dropshipping) et consultant retail

• Synchroniser et piloter des équipes de prestataires externes et de partenaires-créateurs BtoB, pour la création de l'e-commerce, la sélection de l'offre, pour la direction artistique et l'analyse de data - WORDPRESS, CRM, SEO, e-marketing.
• Conseiller des fonds d'investissement et sociétés de retail : stratégie, sell-in, sell-out, organisation et structuration des postes.

Réalisations / résultats clefs

• Augmentation des ventes +75% en unités et +32% en valeur en 2020 vs 2019.
• Modération de talk « Culturally sensitive collabs : how to get it right ?"

Groupe Inditex

Report au CEO en Espagne

L'un des 5 cadres dirigeants animateurs de réseau (133 boutiques, 20 pays) pour les sections Femme, Homme et Enfant

• Conduire la stratégie commerciale et accompagner les équipes (47 DR) dans leur montée en compétences.
• Veiller à la compréhension et au suivi des KPIs quantitatifs et qualitatifs pour un P&L optimum.
• Optimiser, sur le terrain, process et opérations omnicanales, rentabilité et productivité.
• Faire de la veille concurrentielle active et s’assurer de l’adéquation offre/demande.
• Proposer des pistes de développement de marché : ouverture, rénovation, fermeture.
• Faciliter, mener et renforcer la relation privilégiée avec les partenaires franchisés.

Réalisations / résultats clefs

• Installation de l’Automatic Replenishment et du RFID : accompagnement des collaborateurs dans l’évolution de leur fonction et dans les transformations de l'entreprise.
• Ouverture de boutiques et de nouveaux marchés ; pilotage simultané d'un marché de l'hémisphère Sud, l'Afrique du Sud : 25% net profit.
• Mise en avant du potentiel de vente : faire changer, en interne, la perception de la zone MOAN. Turn-over de 613M€ en 2014 et + 8% LFL en 2015, avec des flagship stores entre 45 et 52M€ annuels.

Groupe Inditex

• Gérer le cycle de vie du produit Femme jusqu'au sell-out (classification, sélection, distribution, transferts).
• Anticiper et préparer les évènements commerciaux majeurs : Rosh Ashana, Adha, Ramadan.

Réalisations / résultats clefs

• Élaboration du layout des flagship stores et ouverture de magasins.
• Création de collections capsules.

Top 10 Zara les Halles, Zara Champs Élysées, Paris - Zara Jean Médecin, Nice - Zara Kléber, Strasbourg

ZARA LES HALLES :

Animateur d’une boutique du top 10 et de son équipe
Garant des process de travail
• Achat et gestion complète du stock Femme (vêtement, chaussures et accessoires)
• Sélection et rotation du produit
• Reporting détaillé au Product Manager sur les retours clients, les ventes et les besoins terrain
• Visual Merchandising
• Management des équipes (32 personnes) : recrutement, formation

Réalisations :
• Soutien International : formation des équipes locales (Sales assistants, Responsables adjoints, Directeurs de magasin et futur Brand Managers) et mise en place des process ZARA dans de nouveaux marchés
➢ ARABIE SAOUDITE, 2 mois : Jeddah et Al Khobar
➢ ALLEMAGNE, 5 mois : Hambourg.
• Développement des talents

ZARA CHAMPS ÉLYSÉES :

Animateur de la boutique flagship des Champs Élysées (65 personnes)
• Ouverture du magasin (formation des équipes, implantation du produits, organisation)
• Gestion des stocks
• Reporting à la Directrice du magasin
• Management d’équipe : organisation, formation, intégration, suivi

Réalisations :
• Intégration et formation des équipes destinées à de nouvelles ouvertures

ZARA STRASBOURG et NICE :

Gestion des stocks
• Visual Merchandising
• Gestion d'équipe et reporting à la Directrice de magasin

• Conseiller de vente section Femme; responsable du plié ( livraison, merchandising, organisation des stocks, commandes)