Responsable Marketing et Communication B2B-Digital

TK Elevator (ex Thyssenkrupp) - https://www.tkelevator.com/fr-fr/ - 50 000 employés à travers le monde - CA mondial 8 milliards $ - Filiale française : environ 2 000 employés

Au sein d'une organisation matricielle : report direct au CEO France et report opérationnel à l'équipe Marketing & Communication de la BU en Allemagne.

• Lancement du nouvel ascenseur (EOX) sur le marché français en coordination avec l'équipe Marketing globale en Allemagne
  • Définition et mise en place d'un plan de communication 360° pour le lancement sur le marché français
• Application du Plan Marketing global des différents produits et services sur le marché français
• Acquisition : campagnes Marketing Digital SEA (search / display produits/services et notoriété nouvelle marque employeur) + LinkedIn en collaboration avec une agence digitale
• Reporting mensuel des leads générés par les campagnes digitales auprès des équipes commerciales internes
• Développement du SEO local pour générer davantage de leads, avec les fiches établissement Google My Business des agences à travers la France :
  • Optimisation des 50 fiches avec mise en avant des produits & services
  • Définition d'une stratégie pour les avis clients avec formation des équipes internes
• Définition de la nouvelle stratégie Marketing Digital pour 2023 avec optimisation du SEO
• Développement du nouvel intranet du service sous SharePoint
• Création de la nouvelle brochure dans le cadre de la nouvelle marque
• Définition et lancement de divers projets de communication internes et externes (équipes RH, RSE...)
• Développement des Relations Presse sur le marché français
• Gestion de la communication de crise (accidents ascenseurs - relations avec les médias)
• Recrutement d'une nouvelle agence de Relations Presse
• Supervision de l'événementiel (salons professionnels)
• Elaboration et gestion du budget
• Management d'une personne : chargée de communication

Silhouette : groupe autrichien spécialisé dans l'optique - https://www.silhouette.com/fr/home - 1300 employés à travers le monde - 13 filiales à travers le monde - CA mondial 158 millions € - Filiale française : environ 15 employés

Au sein d'une organisation matricielle : report direct au DG France et report opérationnel à l'équipe Marketing & RP du siège en Autriche.

• En charge de deux marques de montures de lunettes : Silhouette et neubau (marque écoresponsable)
• Application du Plan Marketing global sur le marché français
• Mise en place de projets Trade Marketing avec les opticiens à travers la France
• Définition et mise en place de campagnes BtoC (web + print + Facebook) pour soutenir les opérations Trade Marketing
• Campagnes d'emailing aux clients opticiens
• Supervision de la gestion de la PLV chez les clients opticiens
• Définition d'une stratégie marketing/communication locale "Key City"
• Organisation et animation de webinars aux étudiants en école d'optique à travers la France
• Définition et mise en place d'opérations BtoCtoB pour soutenir le Sell Out des clients BtoB
• Définition d'un projet phygital avec le siège et les filiales internationales
• Définition et gestion de partenariats avec les clients centrales d'achats opticiens (Audioptic, Krys...)
• Développement des Relations Presse avec la presse BtoB Optique en direct et BtoC avec l'agence RP
• Elaboration du plan média
• Gestion du Marketing d'Influence avec l'agence RP et en direct avec les influenceurs
• Restructuration du portail BtoB opticiens sous le CMS Gentics
• Création et développement de la page LinkedIn France
• Définition et mise en place d'animations internes (compétions - formations) pour l'équipe de vente
• Elaboration et gestion du budget pour chaque marque
• Management et montée en compétences de deux personnes : assistante marketing et business developper

• Elaboration des Plans Médias et recommandations aux Responsables Marketing des différents marchés
• Gestion de projet de Communication sur les camions citernes
• Coordination de projets avec les infographistes (interne et freelance)
• Refonte du site web sur le CMS AEM avec l'équipe projet Marketing Digital

Projet de fin d'études réalisé dans le cadre de mon Master II en Marketing BtoB.

Dans le cadre du lancement de l'activité intérim sur le marché du Nord Pas-de-Calais, réalisation en autonomie :

• Etude de Marché documentaire et terrain (qualitative BtoB)
• Analyse Concurrentielle
• SWOT
• Plan Commercial
• Plan Communication / RP

Institut d'études de marché. Stage au sein du département études de marché BtoB quantitatives.

• Participation aux analyses sur divers types d'étdues : Brand Tracking, U&A, Post-Test Promo, Etude Media
• Calcul des quotas
• Analyse des données chiffrées et réalisation des graphiques
• Participation à la rédaction des analyses des rapports

Stage réalisé dans le cadre de ma licence en commerce international.