Directeur commercial et marketing

Fabricant de mobilier Français - 6.5 M€, 50 collaborateurs

• Definition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale contract
• Reprise du portefeuille grands comptes
• Rationnalisation et animation du réseau de distribution, positionnement, implantations magasins
• Développement des activités de sous-traitance et de négoce

1er Concept Store digital de mobilier et de décoration 100% made in France et ecoresponsable

• Structuration et développement du pôle BtoB
• Analyse et définition de nos cibles (cartographie, mapping, social selling...)
• Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale et web marketing
• Positionnement de la marque et de l'offre Simon Simone pour les architectes, designers et décorateurs
• Mise en oeuvre des outils et campagnes de prospection

Cabinet d'architecte d'intérieur, 230 K€ annuel

• Proposition de missions d’architecture intérieure partielles ou totales
• Conception du projet: diagnostic, esquisse, études d’execution, études de projet, dossier de consultation
• Coordination de chantier: ordonnance, pilotage, direction de l’exécution des travaux, assistance aux opérations de réception
• Recrutement et développement des partenaires prescripteurs (Barnes, Sotheby’s, offices notariaux)
• Gestion et recrutement des co-contractants (bureaux d’études, ingénieurs structures)

Editeur de progiciels financiers (Private Equity): 370 M€, 550 collaborateurs, 40 pays

Business Manager International

• Développement des opportunités commerciales pour l’Europe, le Moyen-Orient, l’Asie et les Etats-Unis (contribution au chiffre d’affaires vente de licences: 20% pour l’Europe ; 49% pour la région MEA et 7% pour les Etats-Unis)
• Gestion d’une équipe de commerciaux sédentaires internationaux (7 personnes)
• Prise de rendez-vous qualifiés pour les équipes commerciales locales (20 personnes)
• Développement des campagnes de communication multi-canaux, organisation de roadshows, webinaires
• Mise en oeuvre d’outils de gouvernance, d’indicateurs clés de performance (KPI) et de résultat (MI) pour le suivi des campagnes et la pénétration de nos marchés
• Détermination et suivi du portefeuille de leads nécessaires à l’atteinte des objectifs commerciaux
• Optimisation du processus de génération et de qualification des prospects

Directeur Marketing International

• Mise en oeuvre du plan d’actions marketing et web marketing
• Planification et exécution des campagnes de prospection, de rétention clients et d’optimisation des ventes
• Organisation d’événements pour l’Europe, le Moyen-Orient, l’Asie et les Etats-Unis (symposiums, salons, clubs utilisateurs, sales kick-off…)
• Développement du marketing online: réseaux sociaux, marketing virale, contenu web, SEO
• Gestion des relations partenaires
• Organisation et mise en oeuvre des relations presse et investisseurs
• Coordination des collaborateurs marketing locaux
• Mesure de la performance et modélisation financière du plan marketing digital

5ème éditeur mondial de Progiciels de gestion : 380 M€, 3500 collaborateurs, 19 filiales, présent dans 46 pays

• Développement de l’image de UNIT4 et de ses offres sur le marché français
• Définition et mise en oeuvre du plan marketing opérationnel
• Gestion des relations presse
• Gestion des partenariats et prescripteurs (Microsoft, IBM, Ernst & Young, Ineum, BCG…)
• Définition et élaboration des outils d’aide à la vente: contenu du site web, newsletters, campagnes emailings, brochures, invitations, publicités
• Mise en oeuvre de tables rondes, conférences, salons, clubs utilisateurs, roadshows…
• Animation de l’équipe marketing : recrutement, formation, management

Editeur de progiciels de trésorerie : 43,7 M€, 400 collaborateurs, 8 filiales, 35 revendeurs

• Développement de l’activité Grands Comptes et des opérations marketing sur la zone Europe du Sud (Italie, Portugal, Grèce, Espagne)
• Conception et suivi des opérations de marketing direct : opérations de fidélisation clients et conquête de nouveaux clients (mailings, e-mailings, offres promotionnelles)
• Organisation et suivi du programme événementiel
• Génération de projets (ventes de licences en augmentation de 100%)
• Réalisation des supports de communication marketing

Angleterre

• Définition et mise en oeuvre du plan d'actions marketing direct
• Veille concurrentielle, études de marché, benchmarking des offres concurrentes
• Veille technico-commerciale sur internet
• Etude de positionnement (passage à l'an 2000, impact de l'euro sur la gestion financière des entreprises)