Directrice commerciale

Forte de plus de 15 ans d’expériences à des postes de management commercial & marketing, j’ai pu acquérir une solide expérience des missions de « chasse » et « d’élevage », de réflexion et mise en place de stratégie commerciale & marketing, de développement d’outils pour la force de vente et d’accompagnement d’équipes commerciales à l’atteinte des objectifs.

Ma double « casquette » commerce et marketing dans différents secteurs d’activités m’a permis de pouvoir répondre et comprendre les besoins des clients qui sont en attente de conseils et de solutions « ad hoc ». De la prospection, définition du besoin client à la rédaction et argumentation de présentations de l’offre finale, j’ai pu conclure des deals avec des directeurs de haut niveau marketing / logistique / achat mais aussi avec des directeurs de PME. J’ai pu acquérir une capacité d’adaptation auprès de différents profils décisionnaires.

Le management et la proximité d’équipes commerciales (4 à 5 personnes) m’ont permis de m’investir auprès de chacun d’eux afin de leur apporter soutien, développement personnel et succès. J’ai un style managérial axé sur la confiance, la responsabilité des équipes, la bienveillance et l’écoute afin que chaque personnalité trouve épanouissement et motivation à travailler au sein d’une équipe soudée et motivée par des challenges.

J’ai eu la chance d’évoluer dans des contextes multiculturels (plutôt Européens) : BAT, Carta Mundi, TLG Dev, IOC Services. J’aime m’enrichir et partager nos différences de point de vue, de comportement, de rigueur, de présentation, d’idées avec nos voisins Européens car même très proches les codes de communication sont très différents.

J’aime réfléchir et participer à la stratégie du business quotidien et futur, des opportunités et de l’organisation plus globale de l’entreprise afin de pouvoir partager et échanger ma vision, mes idées avec les décideurs de l’entreprise. J’étais membre du CODIR chez IOC Services jusqu’en octobre 2020 (avant la réorganisation du groupe).

Plus personnellement, je suis de nature optimiste, gaie et enjouée. J’adore rire ! Plutôt épicurienne, j’adore partager de bons moments en famille, entre amis, entre collègues parce que je crois en la richesse humaine, source de bonheur et de remise en question permanente qui donne des ailes. J’aime la sincérité, l’honnêteté et la franchise. De nature adaptable, je gère facilement les changements.

J’aime convaincre et être convaincue. Je suis sensible à l’intuition, à l’émotion et aux coups de cœur !

Envie d’en savoir plus ? Alors rencontrons nous !

Laurence