DIRECTRICE COMMERCIALE - DIRECTRICE DES DEVELOPPEMENT MARCHES

• Analyser/identifier les différents leviers et établir des plans d’actions à moyen/long terme pour consolider le CA auprès des acteurs du BTP
• Prospection/business développement, Mettre en place une véritable stratégie de développement commercial et produit les clients en prospection et sur le portefeuille clients existants
• Mener les négociations pour les accords-cadres nationaux avec les acteurs du BTP
• Superviser la communication commerciale de l'entreprise (site internet, marque employeur, mise en place de tablettes, plaquettes commerciales, charte graphique)
• Collaborer avec les directeurs régionaux qui animent les agences,
• Pilotage et déploiement des contrats Nationaux auprès des 34 commerciaux (IDF et en Régions) – Aide à la prospection et développement marché des commerciaux
• Développement de la visibilité de l’entreprise auprès des Maitres d’Ouvrages, Bailleurs Sociaux, Promotion immobilière, Maîtres d’œuvres, Architectes, BE,
• Supervision de l’ADV (écarts, suivi des encours...) et intervention en cas de litige.
• Veille et réponses aux Appels d’Offres, entreprise de préfabrication,
• Recherche permanente de leviers de croissance, veille et réponses aux AO

(Mission de consulting)

• Définition de la stratégie commerciale,
• Prospection et développement des grands comptes : promoteurs, contractants généraux, architectes, bureau d’études, SEM, Mairie,
• Identification des nouvelles opportunités de développement,
• Réponse aux appels d’offres, Mise en place de marchés, partenariats,
• Cadres, proposition mission AMO, chiffrage, validation certification énergétique,
• Partenariat avec organisme de certification (amiante, énergétique,)
• Organiser les démonstrations BIM, proposition de devis pour la conception, visualisation et le chiffrage de leurs projets.
• Participation aux comités de direction et d’orientation stratégique,
• Recrutement et management des collaborateurs, Accompagnement dans l’atteinte des objectifs, animation et formation des équipes en interne et externe.
• Recherche d’opportunités de partenariats,
• Participation à des évènements / rencontres professionnels
• Production d'indicateurs de reporting commercial

Fabricant d'habillage technique du bâtiment

• Veille et réponses aux Appels d’Offres, (proposition technique et financière, animation soutenance), argumentaires, négociations,
• Gérer les Agents Commerciaux et représenter la fonction commerciale nationale,
• Management cellule des marchés publics et privés.
• Prospection auprès des installateurs et mise en place de partenariats et prescriptions auprès de Centrales d’Achats, des Promoteurs immobiliers, Architectes, Bureau d’Etudes, Maitre d’œuvres, installateurs d’énergies, Entreprises du BTP, PME, SYNDICS, Mairies,
• Suivi des statistiques de ventes, mise à jour base de données,
• Offres de prix, suivi des commandes, relances, gestion de l’ADV, (logistique, commande, facturation)
• Animation commerciale des distributeurs et des installateurs pour la montée en gamme, présentation catalogue, les nouveaux produits, Rencontre avec les utilisateurs,
• Création du support pour marketing, proposition de maquette BIM, suivi
• Mise en place d’accords-cadres avec les distributeurs, REXEL, La plateforme du bâtiment, COAXEL, SONEPAR, FRANCO BELGE

17 personnes - 2 agences Boulogne 92 et Vélizy 78

• Prospection, prescription et fidélisation d’un portefeuille clients : Promoteurs immobiliers, bureau d’études, Architectes, Syndic, particuliers, grands comptes, Maîtres d’Ouvrages Nationaux, Contractants généraux, Entreprises tout corps d’état BTP, bailleurs sociaux, Mairies, Conseils Généraux, SYNDICS,
• Réponse aux AO publics et privés, suivi des négociations, bouclage, chiffrage, rédaction de la méthodologie Négociation en soutenance, visites chantiers,
• Déployer la stratégie commerciale sur toutes les agences,
• Devis pour contrôle technique, diagnostique, certification énergétique,
• Organiser les démonstrations BIM, proposition de devis pour la conception, visualisation et le chiffrage de leurs projets.
• Recrutement/Management des Agences 17 collaborateurs. Fixer les objectifs et faire appliquer la politique commerciale, recrutement, formation, suivre les dossiers confiés,
• Meilleur résultat : PITCH PROMOTION, 350 K€ de CA
• Relation avec les sous-traitants, (amiante, acoustique, filtromètrie, …)
• Résultats :
  • Objectif 2015 atteint CA : 3,1M€
  • Objectif 2014 atteint CA : 2 M€
  • Objectif 2013 atteint CA : 1,5M€

• Commercialisation BtoC, BtoB, des produits d’épargne, de solutions retraites, investissements financiers et assurance vie, prévoyance, prêts immobiliers, vente VEFA de programmes immobiliers.
• Animation de réseau de partenaires bancaires, gestion des bases de données
• Vente en investissement immobilier Crédit Foncier, Domytis, Pierre & Vacances, EPHAD, Résidences Etudiants, produits d’assurance vie, IARD, prévoyance, produits bancaires
• Prospection et fidéliser les clients et dynamiser les ventes
• Négocier auprès d’interlocuteurs de haut niveau et établir des partenariats notaires, cabinets d’expertises comptables, Avocats, Agence Immobilières,
• Objectif annuel atteint => 2,5 M

• Prospection, identification des cibles commerciales
• Gestion et suivi des clients grands comptes Nationaux sur les missions de contrôle techniques, certification, diagnostiques
• Recrutement nouveaux collaborateurs Assistante, commerciaux, technicien, ingénieur.
• Mise en place d’accords-cadres,
• Veille et suivi des AO, veille commerciale et technique
• Réponse aux AO, suivi des négociations, bouclage, chiffrages, méthodologie, ADV

• Prospection terrain, phoning, prise de RDV, envoi mailing et proposition commerciale, Promoteurs immobiliers, bureau d’études, Architectes, Syndic, particuliers, grands comptes, Maîtres d’Ouvrages Nationaux, Contractants généraux, Entreprises tout corps d’état BTP, bailleurs sociaux, Mairies,

• Réalisation des tableaux de bord pour le pilotage de l'activité (CA, marge, réalisé/prévisionnel) Management de 5 assistantes et 15 ingénieurs terrain

DIVERSES MISSIONS D’INTERIM

• Siemens
• SANOFI
• AIR LIQUIDE
• COGEMA
• Groupe Caisse d’Epargne
• Banque