KALHYGE : Directeur centre de profit

Industriel Français de la blanchisserie industrielle et prestation hygiène 3600 collaborateurs – 46 centres dont 7 centres Hygiène

- Pilotage de l’activité et assurer un reporting régulier

- Analyse du chiffre d’affaires et du PNL – action corrective

- Préparation rapport financier mensuellement – contrôleur de gestion

- Encadrer et animer une équipe pluridisciplinaire de 20 personnes – commerce - techniciens

- Mettre en place le plan d’action dans 2 agences - Marseille - Montpellier

- CA 2021 (540 K€) – CA 2022 (770 K€) + 42%

- Développement d’un portefeuille de 450 clients et prospects

- Gérer les litiges et impayés : recouvrement de 60 K€

- Optimiser les Process – président du CSE

Cible : Medecin prescripteur - IDE - Pharmacie Clinique
- Service : Oncologie - Pneumologie - Diabétologie - néphrologie
- Promotion et formation - matériel médical et prise en charge ambulatoire
- Services complémentaires (Formation, Coordination, perfusion, nutrition)
- Développement d'un portefeuille de 250 prospects

MANITOU GROUP : Responsable régional des ventes – Quart sud-est

Équipementier Industriel de référence mondiale de la manutention

- Élaborer la stratégie et l’animation d'un réseau de concessionnaires, marchés construction, agricole, industrie (2012 10 M€ – 2019 30 M€) Part de marché 55 %

- Animation d'une équipe de vente composée de 10 commerciaux

- Analyse des KPI / Gestion des litiges clients / Assurer un reporting régulier

- Mise en place de plan d'action / Visite usine France-Europe / Gestion CRM Action marketing / Démonstration machine et matériel / prospection

- Suivi de l'activité SAV / Pièce de rechange et service client

- Gestion des grands comptes / Régionaux - Nationaux

- Mise en place d'audit interne selon la charte qualité du groupe

- Développement de la captive de financement (Partenaire BNP PARIBAS) Tx de pénétration 2019 : 38 % (2012 18%)

STECO BATTERIE : responsable commercial France

Équipementier Industriel Français fabricant de batterie présent sur le marché de la seconde monte (secteur automobile)

- Développement de l‘activité : (2006 2M€ - 2011 CA 24M€)

- Constructeurs VL / PL : IVECO, RVI, MAN, CITROEN, FIAT, DAF

- Distributeurs et Grossistes : Groupe Auto, AD distribution, Partener,3G

- GSS : Norauto, Roady, Feu vert, Carter-cash

- Centre Pneumatique: First stop, Point S, Eurotyre

- Centrale d’achat régionale et nationale

Distributeur de matériel électrique, marque Legrand-Schneider-ABB-HAGER
- Fidéliser et développer une clientèle d'industriel et installateur

Développement Professionnel PME-PMI et administration
- Suivi client - Prospection - 13 visites jours