Direction commerciale, direction générale, International business development

Accompagnement des actionnaires dans un repositionnement stratégique

• Recommandation de la stratégie et de l’organisation permettant de faire évoluer les offres de solutions Plan stratégique
• Pilotage du carve out du business energie
• Accompagnement du DG dans la gouvernance et la conduite du changement avec les équipes • Lead sur dossiers clés nouveaux clients/nouveaux marchés
• Accompagnement DG et actionnaires sur gestion des contrats structurant
• Assistance dans le recrutement et le développement des managers

Membre du COMEX de JA Delmas . Responsable de la BU (11 pays d'Afrique de l'Ouest)

• Responsabilité complète vis-à-vis du Groupe sur les résultats, le cash flow et le positionnement sur le marché.
• Pilotage d’une filiale EPC (Africa Power Systems) pour l’activité centrales électriques (thermique, hybride, solaire).
• Développement et suivi des gros projets
• Développement des partenariats avec les constructeurs et acteurs du secteur

Membre du COMEX d’Aggreko International /EMEA

2016-2017 Managing Director Project Sales Africa

2009-2015 Managing Director North Africa- West Africa

2003-2008 Business Development Director North - West Africa

• Conquête du marché africain des centrales électriques temporaires, structuration et développement pérenne de la division. Responsabilité complète vis-à-vis du Groupe sur les résultats, le cash-flow.
• Croissance du chiffre d'affa ires de 10 M $ à 300 M $ par an. Création de filiales et JV dans plus de 10 pays, 500 salariés dont plus de 90% africains :
  • Lancement des activités sur l'Afrique francophone. Création et développement d'une structure commerciale et opérationnelle pour l'Afrique.
  • Prospection, vente et négociation des contrats sur les projets clés (Etats, sociétés d'électricité, mines, industriels, Organisation internationales), négociation et mise en œuvre des contrats (jusqu'à 100 millions USD par contrat).
  • Analyse et gestion des risques et des litiges, parfois très délicats.
  • Recrutement et accompagnement d'une équipe de comité de direction.
  • Implantation de filiales ou de joint-venture sur les marchés clés (Nigeria, Algérie, Angola, Côte d'Ivoire, Sénégal, Gabon, Cameroun, Madagascar...).
  • Développement des compétences et des process, localisation des équipes. Développement de la culture d'entreprise, amélioration des standards HSE.
  • Mise en place de programmes d'amélioration de la qualité.

• Transformation du modèle de distribution pour Caterpillar et ses dealers européens.
• Création d'une joint-venture européenne (Energyst), établissement et négociation du pacte d'actionnaires et de la gouvernance.
• Acquisition de négoces de location.

• Intégration de la société récemment acquise au sein d'un groupe américain.
• Développement des performances (portefeuille produits, coûts de production)
• Restructuration de l'organisation et des process : usine, ventes, administration.

Responsabilité complète des 2 filiales (française et belge). Positionnement en leader sur le marché, amélioration des marges (PBIT + 300% , CA 20 M Euro) :

• Stratégie marketing et commerciale, lancement de nouveaux produits et services
• Constitution et développement d'équipes performantes et enthousiastes
• Membre du Comex Aggreko Europe
• Suivi des aspects légaux, sociaux et taxes

• Projets spéciaux : Jeux Olympiques de Barcelone