Management de transition CEO, CRO, COO, CMO.

Management de transition et consulting

• Consultant dynamique et axé sur les résultats, ayant fait ses preuves dans la mise en œuvre de stratégies sur mesure et la stimulation de la croissance des entreprises.
• Expertise spécialisée dans divers secteurs, garantissant des solutions personnalisées qui génèrent un retour sur investissement significatif.
• Collaborateur et équipier passionné, soucieux d'atteindre les objectifs de ses clients.
• Une solide réputation fondée sur des projets réussis et des clients satisfaits.

Objectif : Développer une jeune entreprise à fort potentiel sur un marché prometteur

• Stratégie commerciale et de mise sur le marché (seul, puis assisté d'un responsable des ventes) : Organisation et dimensionnement des équipes, mise en place des partenariats, réponse aux appels d'offres privés et publics, suivi et développement des clients, conception et déploiement des nouveaux produits.
• Marketing et communication (seul, puis aidé par un CMO) : Rebranding, LeadGeneration, CRM, Social Media, merchandising des points de vente (restaurants)
• Technique (avec l'aide d'un CTO) : Création et suivi de la feuille de route, gestion des produits (site web, fonctionnalités commerciales...)
• Opérations (avec l'aide de managers de terrain) : Équipes de restauration dans les points de vente, logistique, service à la clientèle et alimentation (production, R&D, hygiène).
• Finances (seul, puis aidé par un responsable des finances) : P&L, CashFlow, reporting. Membre du conseil d'administration, j'ai mené deux campagnes de levée de fonds (main dans la main avec le fondateur) : Série A (5M€ levés en sept 21) / Série B en cours

Objectif : Piloter le développement commercial et les sujets d'innovation (expansion géographique, Frichti@Work, livraison rapide de produits d'épicerie...)

• GoToMarket : Définir le plan et mettre en place les conditions pour signer de plus en plus de clients B2B, et ensuite atteindre leurs employés dans les organisations (Frichti@Work).
• Marketing : Trouver de nouveaux clients, s'assurer qu'ils reviennent et deviennent des ambassadeurs grâce au bouche à oreille. Mesurer la satisfaction des clients, adapter les méthodes et les produits pour créer une expérience exceptionnelle à toutes les étapes de leur parcours.
• Expansion géographique : Ouvrir de nouvelles zones, avec un déploiement rapide et efficace.
• Finance : S'assurer que nos activités sont rentables et alignées sur nos attentes initiales. (Membre du conseil d'administration et du comex)

Objectif : Être responsable des performances (revenus et bénéfices) de la plus grande et historique région.

• Stratégie : Définir et déployer de nouvelles initiatives (Produit, Ventes, Marketing...) pour maximiser les résultats de chaque pays.
• Management d'une équipe de 150 personnes dans 4 villes : Paris, Bruxelles, Genève, Barcelone.
• Plan commercial et marketing, incluant le déploiement de campagnes médiatiques (TV, Radio... avec un budget de plus de 2 millions par an).
• Figure de proue et porte-parole : secteur de la restauration, politique...

Objectif : Création d'une société qui importe du saké et des vins dans les restaurants britanniques.

Objectif : Créer les activités digitales du groupe pour diversifier les revenus au-delà des activités offline historiques

• Gestion et animation d'une équipe de 100 personnes, quasiment créée de toutes pièces, toutes dédiées à la croissance des revenus et de la rentabilité : SalesOps (implémentation CRM, suivi des KPIs, Datas Warehouse, modèle de rémunération...), Sales (Key Account managers, SDR, Account managers), Marketers (spécialistes du contenu, growth hackers...)
• Définition et suivi de la stratégie commerciale et marketing
• Suivi financier

Objectif : Augmenter les revenus et ouvrir de nouveaux pays pour développer le modèle français.

• Stratégie : Construire et gérer la bonne équation entre l'offre et la demande pour maximiser les revenus de la place de marché.
• Expansion : Définir et déployer une stratégie de croissance internationale.
• Recruter et gérer les managers des nouveaux pays. Les aider à déployer les meilleures pratiques françaises en fonction des spécificités locales.
• Ventes : Personnellement en charge des ~15 plus grands comptes stratégiques de la société.

Objectif : Créer de nouvelles destinations et maximiser les revenus des zones gérées (Afrique et Méditerranée)