Directeur Développement Commercial - Business Development & Transformation

Missions de Transformation et Projets à Impact

• Suez, CIRSEE (Centre International de recherche sur l'Eau et l'Environnement)
  • SEPT 2023 - JANVIER 2024 : RESPONSABLE FONCTIONS TRANSVERSES ET TRANSFORMATION

    • Management-relais couvrant santé-sécurité, performance, support aux espaces techniques, promotion de l'innovation, documentation scientifique : préparer un départ lancé pour la nouvelle responsable issue de la mobilité interne avec un plan court et moyen termes et une organisation avec lesquels elle soit alignée.

    • Animation et orchestration du programme de transformation du CIRSEE, pour lancer l'équipe d'encadrement sur la bonne dynamique de plan d'action, avec une vision et une ambition partagées et les outils permettant de piloter le programme et les chantiers choisis ensemble comme quick win ou majeurs.

• Naldeo Technologies & Industries, conseil trajectoires décarbonation
  • MARS 2023 - JUIN 2023 : SENIOR BUSINESS ADVISOR
  • Lancement et déploiement de l'activité NTI Transition
    • Accompagnement des équipes Stratégies Climat et Transition (bilans carbone / BEGES / bilans GES, stratégies de décarbonation / bas carbone, trajectoires décarbonation, feuille de route décarbonation)

• Économat des Armées, programme de transformation
  • FÉVRIER 2019 - DÉCEMBRE 2021 : DIR. MISSION TRANSFORMATION

  • Programme de transformation d'entreprise

    2 ans sur le programme de transformation et digitalisation de cet EPIC sous tutelle du MINARM (Ministère des Armées)

  • Efficience de la gouvernance haute, grâce aux principes de responsabilité, subsidiarité et suppléance
  • Co-pilotage des chantiers d’expérimentation Quick Wins, ancrant la transformation dans les opérations
  • Élaboration du portefeuille des offres de l’EdA, premier travail transverse abouti avec et pour les 3 BU, source de fierté et réengagement

• Groupe Renault, programme de transformation
  • MARS 2017 - OCTOBRE 2018 : DIRECTRICE CHANGE MANAGEMENT

  • Programme de transformation de la gestion des transports Flux Amont du groupe

    20 mois au sein du projet de transformation de la gestion des Transports Flux Amont du groupe (500 M€ / an en Europe)

  • Coordination des Change Stream Leaders, alignement aux interfaces inter-chantiers et programme-business, création des éléments de langage et de la communication, élaboration des recommandations métier et de changements d’organisation
  • Alerte, recommandation et orchestration du changement d'ingénierie et de stratégie achat transport du groupe

• Société de Conseil et de Management de Transition, projet distribution automatique connectée B2B Tekasap
  • AOÛT 2014 - SEPT. 2016 : PORTEUSE DE PROJET ENTREPRENEURIAL

  • Solution de distribution automatique connectée B2B

  • Création d'entreprise au sein de l'incubateur Willa (ex Paris Pionnières), spécialisé services innovants et digitalisation
    • Co-conception de TEKASAP, solution logistique du dernier mètre en distribution automatique intelligente BtoB
    • Élaboration du business-plan, préparation du financement et d'un projet d'association
  • Projet mis en sommeil, contrat pilote cédé à un partenaire
  • Activités conseil et missions de transition renforcées

Distribution automatique spécialisée natation

PME de 48 personnes, 7,5 M€ de CA 2012, au capital réparti entre le fondateur et 3 gestionnaires de fonds

• Refonte de l'organisation, de la gouvernance et du management (50% de changement d'effectif et compétences)
• Transformation et digitalisation des opérations : planification des tournées, sécurisation des recettes, service client, achats, politique commerciale
• Nouvelle marque, nouvelle communication, création d'un partenariat entrepreneurial avec Laure Manaudou

Résultats : +40% de CA, +15 points de productivité, +8 points de résultat, participation des managers au capital

CONSEIL ET MANAGEMENT DE TRANSITION

• Missions en indépendante et temps partagé sport de haut niveau

Transport, logistique et service

• Conception du métier de gestion globale des produits en milieu et fin de vie
  • Définition, organisation et pré-lancement de ce métier différenciant du 5ème opérateur transports et logistique européen
  • Sécurisation du contrat signé avec l'éco-organisme ERP sur la gestion des DEEE des Ménages (déchets des équipements électriques et électroniques), au potentiel de 50 M€ par an
• Élaboration du rapport d'activité RSE du groupe et relations avec les parties prenantes

(100% groupe PSA), services Automotive

Transport, logistique et service pour l'industrie automobile

Métier de location et gestion de parcs de supports de manutention réemployables pour l’industrie automobile. Périmètre Monde.

• Retournement (repositionnement et transformation), développement et direction de cette nouvelle business unit du Groupe, à partir d’un service au bord de l’asphyxie réalisant 30 M€ de chiffre d'affaires
• Élaboration et conduite du plan stratégique, 25 M€ d’investissements dont 4 M€ de système d'information métier (ERP et planification tactique et opérationnelle)
• Modélisation et déploiement du plan d’implantation de 8 sites industriels en Europe (optimisation des flux + standards de stations de lavage mécanisées)

Résultats : 47 M€ de CA 2004 (+50% et +7 points de résultat en 2 ans), effectif 240 (+30% en 2 ans), extension de la présence à 20 pays (plus études Mercosur et Chine)

Location et gestion de parcs de supports de manutention réemployables pour la grande distribution

• Gestion et protection des actifs dans les circuits aval de palettes (250 M€ d’actifs pour 150 M€ de CA), grâce à la création de relations commerciales avec la Grande Distribution et la mise en place de prestations de service inclusives

Résultats : +2,5 M€ de résultat net en Palettes

Location et gestion de parcs d’emballages et supports de manutention réemployables pour la grande distribution

• Lancement en France et développement de la nouvelle activité Bacs Plastique Réemployables pour la Grande Distribution (bacs Fruits & Légumes, Boucherie)

Résultats : 18 M€ de CA Bacs acquis pour 2000 vs 0,3 M€ en 97, leader en France après 18 mois d'activité

Département Conseil Produits Grand Public et Grande Diffusion

Mission représentative en Stratégie

• Élaboration de la vision stratégique du Groupe Bonduelle (agroalimentaire), menant à l'entrée sur le marché du frais élaboré, 3ème technologie de conservation après l'apertisé et le surgelé

Missions représentatives en Performance commerciale

• Optimisation des forces de vente et du service client de la Division Professionnelle de Philips Lighting France (second-œuvre bâtiment), permettant à la filiale française de conserver son autonomie vis à vis du siège du groupe
• Autres missions similaires dans l'agro-alimentaire pour les 3 BU du Pôle Agroalimentaire (GSA, RHF et Proximité) du groupe Euralis, chez Veolia (Facility Management) et chez Canon (informatique grand public)
• Coordination du business development chez Thalès (électronique de défense)

Agence Industries de Process

• Grands comptes Pharmacie, Cosmétiques, Agroalimentaire, au sein de l'Agence Industries de Process

Région Bourgogne Franche-Comté