Directeur Commercial International

Accompagnement à l'international de sociétés dans le secteur du Luxe.

BLACKTRACK : Customisation haut de gamme de motos en café racers.

Objectif : Lancement des nouvelles collections lifestyle : lunettes, accessoires cuir et foulards.

• Mise en place d'une stratégie marketing : refonte du site, contenu des réseaux sociaux, création newsletter, choix des prestataires.
• Collaboration étroite avec les fournisseurs : prix, quantités, design.
• Création d'un réseau commercial exclusif : Identification d'un agent de lunettes pour une présence forte sur la France et marchés francophones, négociation et implantation d'un pop au Printemps Haussmann et prospection de clients tels que les grands magasins et concept stores.

CA de 42 M€ (report au CEO)

Mission : Définir la stratégie commerciale et développer les ventes sur le réseau wholesale et retail (franchise).

Objectif : Ouvrir une boutique à Dubai et accentuer les efforts sur les US.

• Management d’une équipe de 4 personnes (Responsable de zones + ADV).
• Mise en place d’une structure dinh van US afin de faciliter le flux logistique, les paiements et ainsi gagner la confiance de nos clients.
• Ouverture d’une boutique à Dubai mall en 2019 en franchise : Prospection, suivi contrat et BP, recrutement de l’équipe de vente. CA a doublé en 2 ans.
• Ouverture de nouveaux marchés : Canada, Corée du sud, NL.
• Prospection de partenaires pour le marché chinois : Visite des top shopping malls, négociation avec les landlords, suivi contrat.

Le CA a augmenté de 52% vs 2018

Mission : En charge du développement et des opérations à l'international, suivi des partenaires stratégiques (KSA, Qatar) et trouver de nouveaux relais de croissance.

• Suivi des ouvertures de nouvelles boutiques au Qatar et KSA: validation des emplacements et suivi contrat et travaux.
• Prospection de partenaires pour développer les franchises et multi marques: Ouverture d’Arije à Paris, Bergdorf Goodman, Pop up store à Gstaad.
• Implantation de la nouvelle fine jewellery collections avec un succès auprès de nos partenaires en termes de sell out.

Le CA a augmenté de 20% en 2 ans

CA de 5 M€

Entreprise familiale que nous avons décidé de reprendre avec mon frère (remplacement de flexibles hydrauliques).

• Nouvelle organisation interne : Recrutement d’une directrice financière.
• Focus sur les problématiques de trésorerie avec la mise en place de nouveaux outils de relance permettant d’optimiser les paiements.

CA de 200M€ (report au Directeur Commercial à NYC)

Mission : Ouverture de partenaires exclusifes en Europe

• Positionner la marque sur un réseau de distribution exclusif avec un environnement marque haut de gamme. Travailler en direct avec les partenaires et mettre fin au contrat avec les agents et distributeurs.
• Prospection de nouveaux clients BtoB sur le réseau wholesale (minimum commande de 500k€/POS): France, Suisse (Les Ambassadeurs), Espagne (Rabat), Monaco.
• Assister Swatch Group (nouveau propriétaire depuis Mars 2013) dans la mise en place de la nouvelle politique de prix, merchandising, communication avec nos partenaires existants.

Le CA augmenté de 30% en 2 ans

CA de 120M€ (report au directeur commercial)

Zones : M-0, Russie, Italie, Afrique du Sud & Caraïbes. Mission : Changer 80% du réseau de distribution.

• Coopérer avec les filiales afin d’augmenter le mix du métier montre dans les magasins : Formation, merchandising (optimiser la visibilité).
• Mise en place d’un réseau de distribution qualitatif correspondant à la nouvelle politique produit et prix avec la signature de nouveaux partenaires (agents et distributeurs) en Italie, Moyen Orient, Amsud, Russie…Analyse BP, suivi contrat.
• Développement de magasins horlogerie avec nos partenaires locaux à Riyad, Dubai, Beyrouth.

Le CA a doublé entre 2006 et 2012, le mix produit a augmenté 3 to 6% dans les magasins Hermès.

• En charge du suivi des comptes clés en France (aéroports, Duty Free & Grands Magasins) pour les marques SWATCH, FLIK-FLAK.

• VIE au sein de la filiale de distribution