Directeur commercial

DIRECTION COMMERCIALE EN TEMPS PARTAGÉ

• Temps partagé opérationnel - Conseils - Coaching - Formations - Conférence
• Expertise : Management et développement commercial
• Objectifs : Performance commerciale en fidélisation et prospection clients
• Bénéfices : Développement des ventes, des marges et de la notoriété d'entreprise
• Cibles : PME/PMI
  • Stratégie et positionnement d'entreprise (mix-marketing / atouts concurrentiels /étude clients)
  • Organisation commerciale (diagnostic, optimisation et conduite du changement),
  • Pilotage des ressources (recrutement, rémunération, coaching et formations)
  • Pilotage des résultats (plan d'action, tableaux de bord, KPI, CRM, approche grands comptes),
  • Marketing (outils et stratégie de communication interne et externe, pour vendre plus et mieux).

LAUREAT ET MEMBRE DU RESEAU ENTREPRENDRE RHONE 2013

Membre du comité d'engagement (sélection et financement des projets créations et reprises)

Accompagnateur des dirigeants des entreprises financées par le réseau sur une durée de 3 ans

INTERVENANT CENTRE ENTREPRENEURIAT UNIVERSITE LYON 3

Accompagnement des incubés sur la définition de la stratégie commerciale

Prestataire de service (Force de vente externalisée, Merchandising, Animation commerciale)

CA France = 30 millions €

(FILIALE GROUPE IDAL)

Prestataire de service (Force de vente externalisée, Merchandising, Animation commerciale)

CA France = 10 millions €

Marques : Debroas, Duc de Savoie, MDD (Carrefour, Auchan, Cora)

CA France = 15 millions €, Effectif = 105 personnes, 3 usines de production

• Management d'une équipe de vente siège, terrain de 15 personnes
• Restructuration de l'équipe de vente
• Développement de la distribution
• Responsabilité de la négociation annuelle avec les principaux clients nationaux (Auchan, Leclerc, Cora, Monoprix, Casino)

Résultats :

• Croissance du CA et volume de 11%
• Développement de la distribution enseigne Auchan (référencement 20 HM Nord)

Marques : Ajax, Paic, Palmolive, Soupline, Tahiti, La Croix...
CA Monde = $ 9 milliards - CA France = 450 millions €

• Développement du CA et de la marge du réseau professionnel, GSB, grossistes, Cash
• Création des tableaux de bord de gestion des comptes clients
• Référencement des nouveaux produits
• Définition, évaluation, prospection des nouveaux canaux de distribution

Résultats :

• Croissance du CA de 8% et de la marge nette de 12%
• Accord national de référencement conclu avec le réseau Relais H

Tahiti, Palmolive - CA = 150 M€

• Management d'une équipe de 4 personnes
• Définition, mise en place et suivi de la stratégie commerciale et promotionnelle, assortiment, nouveaux produits, merchandising
• Développement des projets de partenariat avec les clients Auchan et Carrefour
• Coordination des réunions européennes de lancement des nouveaux produits, définition et implémentation de la stratégie européenne en France
• Interface entre les départements marketing et ventes

Résultats :

• Partenariat merchandising national avec Carrefour sur le segment des douches, gain de la part de linéaire national de 20 %
• Lancement des déodorants Palmolive, présence de la gamme dans 80% des magasins en France en 3 mois

Ajax, Soupline, Paic, Palmolive, La Croix, CA = 250 M€

• Participation à la création du nouveau département trade marketing
• Définition et mise en place des stratégies de lancement des nouveaux produits Soupline Coeur, Lingettes Ajax, Ajax Fêtes des Fleurs
• Définition et suivi des challenges de l'équipe de vente

Résultats : Partenariat merchandising national avec Auchan sur le segment de l'eau de javel, développement d'un balisage consommateurs aux couleurs de l'enseigne

Auchan, Comptoirs Modernes, Monoprix - CA = 95 M€

• Management d'un compte clé junior et une assistante commerciale
• Coordination de l'action de la force de vente par l'intermédiaire de 6 comptes clés régionaux
• Négociation des accords annuels pour les marchés français et internationaux

Résultats : Négociation des accords de fusion entre Auchan et Paridoc, développement du CA de 12%

Galec, Auchan

• Création du nouveau poste de directeur compte clé junior
• Participation aux négociations des accords annuels Galec, Auchan
• Définition et négociation de la stratégie promotionnelle des clients

Résultats : Coordination de l'action de la force de vente des 20 responsables de secteur spécialistes Auchan et Leclerc

RÉGION CENTRE

CA = 120 M€

• Management de 8 responsables de secteur
• Négociation des accords régionaux annuels Leclerc, Carrefour, Auchan

Résultats : Remotivation de l'équipe de vente : classée 1ère région de France sur 6 régions

Lessive GAMA

• Elaboration du plan de relancement de la marque Gama
• Définition du plan promotionnel et analyse des indicateurs de performances

RÉGION ILE-DE-FRANCE

Produits d'entretien