Directeur commercial et marketing B2B

• Groupe de presse 2 quotidiens et 1 hebdomadaire + sites web, newsletters et diversifications
• Pilotage des 3 revenus : Publicitaires - Ventes aux numéros - Abonnements
• Relance de l'activité post liquidation sur les 3 départements Martinique, Guadeloupe et Guyane
• Management commercial de la régie publicitaire
• Pilotage des ventes et de la logistique (1 100 points de vente sur 3 départements)
• Relance et développement des abonnements
• Lancement de l'impression numérique
• Définitions des projets et déploiements des nouveaux outils métiers CRM...(ADRESA pour la régie, MAGELLAN/EDIIS pour les abonnements et ODOO pour les ventes)

• Presse Régionale CA 65 M€ - 500 salariés
• Management des équipes commerciales de la régie publicitaire (30 commerciaux sur 3 départements)
• Conduite du changement (outils CRM Salesforce et Adpoint, rémunération...)
• Définition du paramétrage et déploiement du nouveau CRM Adpoint (Chef de projet métier)

• 2018 Création de l'agence de Méditerranée
• Depuis 2018 : Développement auprès des clients nationaux en région d'un CA de 300 k€ pour les médias print et digitaux : L'Express - Challenge - L'Équipe - Le Parisien - Marmiton ...
• 2018 - 2020 : Développement de la plateforme programmatique (SSP) contextuelle dédiée aux sports ONE PLANET ONLY
• Depuis 08 - 2023 : Développement des prestatations digitales de l'agence CYBER ID : Réseaux sociaux, référencement, création de sites...

• Presse Régionale CA 300 M€ - 1 200 salariés
• Management de la BU régie de 150 collaborateurs / 5 zones / 20 agences - 50 M€
• Nouvelle organisation, réduction de la masse salariale (baisse de 8%), changement de la rémunération des commerciaux
• Redéfinition (simplification) et développement de l'offre on line et off line
• Etude du projet CRM et du nouveau systéme de gestion commerciale (Product Owner)

DIRECTEUR COMMERCIAL des régions PACA (2009 à 2016) puis Ile de France & Nord (2013-2016)

• Communication extérieure (OOH) CA 350 M€ - 1 000 salariés
• Management commercial des ventes locales, optimisation des revenus par la redéfinition des allocations d'actifs, nouvelle organisation commerciale, gestion du projet et déploiement du CRM Aloha

• Communication extérieure (OOH) CA 150 M€ - 600 salariés
• Management commercial des ventes locales

• Presse gratuite CA 350 M€ - 2 400 salariés
• Management commercial des ventes locales

Presse professionnelle

Groupe Liaisons

Groupe LSA