Accompagnement de startup dans le domaine de l'édition de logiciels

• Conseil auprès des porteurs de projet en vente, marketing, management.
• Positionnement produits, prix, marché
• Ouverture de grands comptes français et internationaux
• Recherche et accompagnement des distributeurs

Résultat : Coretechnologie 2018 à à ce jour : signature de contrat dimensionnant, France, Canada, Chine

Résultat : DeltaCAD - 2013 - 2018 : 250 K€ première année. 2014 345 k€, vente de la solution en 2018 plusieurs M€

Résultat : Lumiscaphe - 2004 : 100 k€ - 2011 : 2,9 M€ clients grands comptes et distributeurs en Chine, Inde, Corée, Japon. Revenus récurrents importants.

Solutions logicielles de visualisation 3D temps réel - marché du CAD/CAM, O&G, AEC ; CA FY 2003 400 K€ en 9 mois - FY 2002 150 K€

• Co fondateur, spin off de L'INRIA, 15 personnes
• Réalisation de la levée de fonds, 1,2 M€
• Mise en place de la structure et définition de la stratégie marketing et commerciale
• Réalisation des différents types de contrats, ventes directes, plugin, accord OEM
• Signature de contrats End-users en France, Allemagne et Etats Unis
• Mise en place de partenariats stratégiques et technologiques
• Gestion et relation avec les entités ANVAR, DRIRE, COFACE, DRCE

Solutions logicielles de sauvegarde et d'archivage - marché bancaire, industriel et télécom

CA 00 : 3 M€ - CA 01: 5 M€ - Objectifs dépassés - 40 % du CA de la société

• Recrutement et management d'une équipe de 15 personnes
• Participation au comité de direction
• Définition de la politique des ventes directes et indirectes sur ces secteurs
• Ouverture des bureaux espagnol, belge et italien

Augmentation du CA indirect de 50% - Objectif dépassé

• Constitution et encadrement d’une équipe de 8 personnes
• Elaboration de la politique des ventes indirectes
• Consolidation des partenariats existants et signature de 10 nouveaux contrats en France et en Europe
• Référencement auprès des SSII, mise en place d’un canal de distribution via grossiste

• Mutation interne chez Alias, filiale logicielle de SGI, en charge du marché du design industriel
• Vente de 60 licences chez Renault, ouverture de deux nouveaux clients
• Fiscal year 98 : Objectif 1 M€ ; Réalisation 180%
• Responsable du secteur Education/Recherche, Ouverture de comptes et fidélisation
• Gestion et suivi des partenaires et distributeurs, en collaboration avec l’agence indirecte
• Management opérationnel de deux ingénieurs commerciaux et deux télévendeurs
• Vente du premier système à architecture parallèle (PCA 96 processeurs) en Europe

• FY 97 Objectif 5,5 M€ Réalisation 155%
• FY 95 Objectif 3,4 M€ Réalisation 116%
• FY 93 Objectif 1,8 M€ Réalisation 125%
• FY 96 Objectif 4,3 M€ Réalisation 160%
• FY 94 Objectif 2,4 M€ Réalisation 140%

• Encadrement de l'équipe technique (25 personnes), comprenant les services:
• Support Logiciel, Maintenance Hardware, Formation et Consulting
• Mise en place du Service « hotline » et des procédures d'escalade et des tableaux de bord
• Proposition et négociation de contrats de maintenance

• Création du support clients, suivi des appels de type Unix, réseaux, drivers, intégration de cartes
• Développement et diffusion de cours Unix, administration systèmes et réseaux

• Mission d'Avant-Ventes et d'Après-Ventes, conjointement avec le Service Consulting américain
• Mise en place du Support Hardware

• Conception et création de supports de cours, préparation et diffusion de cours, réalisation de travaux pratiques dans les domaines du réseau et des minis ordinateurs ( Mitra, Solar) France et Russie.

• Installation, maintenance, dépannage de matériels téléphoniques et téléinformatiques