Directeur Marketing

Développement d'une activité marketing axée sur les résultats qui soutient et contribue clairement aux objectifs de l'entreprise ; transformation fondamentale de la fonction marketing en créant de nouvelles méthodes de travail avec l'entreprise et en développant une activité originale d'engagement des clients qui permet de se différencier clairement sur le marché. Cela inclut la manière dont nous avons élaboré notre plan de marketing et notre tableau de bord des indicateurs clés de performance :
* J'ai personnellement recruté des traducteurs/réviseurs marketing dans 9 pays (américain, espagnol, portugais, anglais, français, allemand, italien et arabe). L'embauche de traducteurs et de réviseurs locaux a permis d'augmenter les recettes de plus de 100 % dans ces pays en rendant possibles les produits en langue locale sur leur marché.
* En collaboration avec les régions, nous avons veillé à ce que le contenu local soit adapté et pertinent. Les équipes locales ont commencé à inclure l'équipe de traducteurs/réviseurs locaux dans toutes les réunions d'affaires afin de s'assurer de l'alignement entre les équipes.

En me concentrant d'abord sur la stratégie et les objectifs de l'entreprise, puis en élaborant des plans de marketing régionaux qui contribuaient de manière mesurable à l'entreprise, j'ai mis en place une fonction de marketing proactive qui était mieux engagée avec les équipes de développement commercial et de vente :
puisse s'adapter à la croissance future.
* J'ai mis en place un processus d'embauche et de formation de sous-traitants en marketing afin d'étendre rapidement les activités de marketing dans les régions où il n'y avait que peu ou pas de soutien marketing.
* Élaboration d'indicateurs clés de performance en matière de marketing, importants pour l'entreprise, compris par elle et convenus avec elle.

Responsable de la stratégie marketing, du cadre et de la feuille de route des produits pour la région SEMEA (Europe du Sud, Moyen-Orient et Afrique) :
terrain en obtenant leur contribution à la planification des campagnes. De cette manière, les équipes locales se sont investies dans l'activité marketing et les résultats ont été plus étroitement alignés sur leurs besoins.
* En collaboration avec l'entreprise, j'ai créé des indicateurs de performance clés qui étaient importants pour l'entreprise et mesurables ; en particulier, un tableau de bord a été créé dans Salesforce (CRM) pour mesurer en temps réel la contribution du marketing à l'entreprise.
* Je me suis engagé dans le développement continu de l'équipe marketing ; j'ai créé et fourni un programme de formation pour tous les niveaux de l'équipe. Ce programme comprenait des ateliers et des cours internes et externes.
* Je suis particulièrement fier de l'initiative marketing "Lego Go-Live Celebration", que j'ai créée et pilotée, et qui a été déployée à l'échelle mondiale. Cette initiative consistait à adopter une approche ABM (Accounts Based Marketing) pour la mise en service de la solution client Appian. L'objectif principal était de développer notre activité dans le secteur des entreprises d'Appian. Le succès a été tel que le PDG Matt Calkin l'a mentionné lors d'un appel aux investisseurs, attribuant à l'initiative l'augmentation du chiffre d'affaires dans ce secteur.

EasyVista -Un Fournisseur français de solutions de gestion des services d'entreprise 2014 - 2016 Head of Global Marketing
Responsable de la conduite de la stratégie marketing au niveau mondial :
cohérence internationale. L'un des principaux objectifs était d'améliorer l'image et le positionnement de l'entreprise aux États-Unis, où la part de voix est passée de 2 % en 2014 à 25 % en 2016.
* Mise en œuvre d'une stratégie "No leads left behind" visant à fournir à l'entreprise des prospects de meilleure qualité (par rapport à la quantité), ce qui s'est traduit par une augmentation de 30 % de la contribution du marketing à l'entreprise, mesurée par le tableau de bord de la contribution du marketing à l'activité de l'entreprise.
* Collaboration avec l'équipe financière pour créer un logiciel de gestion des demandes d'achats marketing qui a permis au service marketing et au service financier d'avoir une vue d'ensemble des budgets et des dépenses marketing.
* Création et mise en œuvre de programmes visant à encourager les meilleures pratiques en matière d'activités de marketing dans les régions et à offrir des possibilités de développement professionnel aux équipes de marketing.

Responsable de la mise en place et du développement d'une fonction marketing intégrée au sein de la Région SEMEA :
marketing SEMEA à partir de zéro. J 'ai recruté des équipes de marketing dans sept pays (France, Italie, Espagne, Portugal, Turquie, Israël et Émirats arabes unis). Les principales activités de ces équipes étaient les suivantes : étude de marché et stratégie, gestion du pipeline, marketing basé sur les comptes, génération de la demande, marque et relations publiques, marketing et habilitation des partenaires, événements et planification GTM de l'industrie, et développement du contenu.
* J'ai conceptualisé et mis en place le programme de marketing des partenaires de distribution qui a contribué à propulser VMware dans l'écosystème des partenaires du marché et a permis d'augmenter le recrutement des partenaires de plus de 600 %. Ce programme a été adopté à l'échelle mondiale.
* J'ai collaboré avec le service des ventes pour mieux s'engager et développer des relations plus approfondies au sein des comptes partenaires, et pour conclure des contrats stratégiques plus importants en créant des équipes locales de marketing pour les canaux/partenaires.
* Création d'un nouvel outil de gestion du pipeline (PMT) qui a permis de mieux soutenir l'entreprise en offrant une visibilité plus claire du pipeline commercial. Cet outil est devenu une initiative mondiale en 2010.
* Intégration des opérations de marketing dans la fonction marketing à une époque où l'automatisation du marketing devenait un élément de plus en plus important de la réussite globale du marketing.