Directeur commercial et Marketing - Innovation, Data, Digital, Services B2B

Groupe Skilliance - éditeur de logiciels SaaS – CA : 8,7 M €/an

• Co-construction et mise en œuvre de stratégies commerciales clients et constructeurs sur un modèle récurrent (mode SaaS).
• Déclinaison des stratégies auprès des équipes commerciales, animation, et suivi des campagnes d'acquisition, pilotage et ROI
• Lancement de produits à forte impact client (pricing, go to market), pilotage et suivi des clients pilotes,
• Objectifs de croissance du CA + 1,3 M €/an, objectifs dépassés + 4%,
• Recrutement et management d'équipes (6 personnes) : commerciaux et avant-vente,
• Prise de parole et représentation de l'entreprise auprès de partenaires, des leaders d'opinion, prise de paroles

SaaS B to B - Startup / éditeur de logiciel – CA : 1,7 M €/an

• Définition et mise en œuvre des stratégies commerciales, marketing : de l'acquisition à la rétention client sur la base de modèle récurrent (mode SaaS) : objectifs, budgets, moyens, (conduite PnL)
• Mise en place des KPI et suivi du BP annuel, arbitrage : ARR +1,6 M €/an (+ 32%/an). Churn: 0,9%. Ebitda : +18%.
• Recrutement et management de 6 personnes. Animation d’équipes de Sales (SDR, AE), Service client, et marketing,
• Conception et mise en place d’une stratégie go to market, (offre, pricing, buisness model), pilotage des plans d’actions Trade marketing BtoB et d’acquisition clients multi-canal,
• Produit : co construction des produits, définition des besoins et du cahier des charges, pilotage
• RP et communication corporate: représentation de l'entreprise auprès de partenaires, des leaders d'opinion, prise de paroles, RP

Groupe Seloger.com - Axel Springer Group

• Identification de nouvelles idées à forte valeur ajoutée, mesure de l'impact sur les résultats, go to market, lancement des POC : de la conception produit jusqu'à la vente.
• Déploiement commercial, (CA de 0 à 750 K€ en récurrent), gestion de campagnes marketing d'acquisition B2B
• Création des KPI et reporting au DG (logique P&L)
• Legal, recrutement, management d'équipe multidisciplinaire 6 personnes (sales, chef de projets, PO)

Groupe Seloger.com - Axel Springer Group

• Pilote du changement : re-organisation de la force de vente de 18 personnes : du terrain au sédentaire, de mono produit à offre élargie, pilotage, analyse marketing et ciblage, répartition du portefeuille,
• Direction commerciale (produits récurrents en mode SaaS), recrutement, suivi et animation d'équipes (jusqu'à 18 personnes)
• Garant des ventes à hauteur de +8,5 M € ARR, et gestion des comptes clés, (conquête commerciale et rétention)
• Pilotage des campagnes marketing avec agences externes

Groupe Seloger.com - Axel Springer Group

• Gestion de projet pour les comptes clés (enseignes immobilières et réseaux de franchise)
• Mise en place et pilotage de la feuille de route marketing B to B : gestion de campagnes, fidélisation client, augmentation ARPU, acquisition, SEA, display, E-CRM, lancement de nouveaux produits, arbitrage : étude du mix produit, calcul des marges et ROI