Directeur Commercial des Ventes spécialiste du BtoB - GMS - GSS - RETAIL

Circuit: GMS, GSS, Retail - Marché: Textile Chaussant Premium - Secteur: Façade Est de la France et bassin méditérannéen (54 Dpts) + Luxembourg

• En charge du développement commercial de nos deux marques Made in France "Bleuforêt" et "Olympia".
• J'ai piloté une équipe de 12 Chefs de Secteur.

Mes résultats: +28% de CA, de 75 à 280 K€/an sur le Collant, +90 clients direct, +120 clients. Polyamide, +3 nouveaux secteurs, Schiever de 15 à 120 K€/an, Provencia de 30 à 90 K€/an,Ouverture du Luxembourg pour 120 K€/an, Digitalisation de la FDV France.

Circuit: GMS, CHR, GSS - Marché: Charcutier Traiteur Premium Frais LS, Frais Trade - Secteur: National et BENELUX (Groupe DELHAISE et Auchan)

• En charge du service commercial (administration des ventes +commerce).
• Feuille de route : organiser le service commercial, développer le CA, chercher de nouveaux relais de croissance, intégrer la culture du résultat et de l'excellence d'exécution en PDV.

Mes résultats: +20% de CA, Réorganisation de l'ADV et de la FDV terrain, Négos SIAL et SIRHA, Entrée sur la Scapest et Scapalsace soit +80 PDV, Recrutement de 3 agents commerciaux (IDF, Nord, Ouest).

Circuit: GMS - Marché: PGC Liquide - Secteur: Grand-Est

• J'ai animé, piloté et coaché une équipe de 4 chefs de secteurs, 5 attachés commerciaux et 2 promoteurs des ventes.

Mes missions: faire appliquer la politique commerciale de l'entreprise sur le terrain, veiller au respect des standards, fixer les objectifs par secteur et en assurer le suivi.
Accompagner mes collaborateurs sur le terrain, faire monter en compétence l'équipe, assurer un reporting hebdomadaire, réaliser les évaluations annuelles et participer aux sessions de recrutement.

• En charge sur le Grand-Est d'un portefeuille de clients HM sur lequel j'ai fait appliquer la PolCo entreprise.
• Management transversal de promoteurs des ventes.

• En charge sur le Grand-Est des Cafés-Hôtels-Restaurants, Entreprises, Commerces de proximités, Entrepositaires Grossistes (Sell In Sell Out), Armée, Hôpitaux et Education Nationale.

• en charge d'un secteur de Supermarchés et Proxis.