Directeur général, commercial et marketing

Projets professionnels et personnels

• Projets et études reprises sociétés.
• Accompagnement formation TPE - PME commerce et communication web.
• Accompagnement création plateforme e-commerce.

PME 120 collaborateurs, 150 M€ de CA, e-procurement.

• Actionnariat : CODIR 70%, Fonds 30%
• Direction achats / e-commerce (Montpellier), MB passée de 4% à 8%.
• Business model, stratégie, conduite du changement auprès de l'ensemble des services et coordination projet, négociations auprès des fournisseurs pour une plateforme d'achats digitale dédiée (en mode SAAS pour les clients grands comptes et ETI), mise en place de KPI, accompagnement commercial.

Typologie clients : ALSTOM, MBDA, THALES, BOUYGUES, ARKEMA.

PME Familiale, 100 collaborateurs, 60 M€ de CA, Distributeurs produits salles de bains et cuisines auprès des GSB, GSS et GSA.

Direction commerciale France (Perpignan)

• Négociation Centrales Nationales et Européennes / Feuille de route 2021 avec nouveaux axes stratégiques / Stratégie nouveau marché distribution professionnelle / « Réunification » de deux équipes commerciales concurrentes.

Typologie de clients : Bricomarché / Bricorama, Leroy Merlin, GIFI, Hyper U.

PME 30 collaborateurs, Opérateurs télécom Fibre professionnel et particulier.

Direction Commerciale et Marketing (Tours)

• Réalisation et mise en place de la stratégie 2020 - 2023.

Typologie de clients : Collectivités, Particuliers.

4 sociétés, PMI Familiale, 200 collaborateurs, 30 M€ de CA, Industriel de traitement et d'impression de produits adhésifs, étiquetage.

• Production / Qualité : Mise en place nouvel outil de production, diminution de la gâche par un process qualité, projet supply chain avec outil IT, amélioration achats via le PIC (prévision industrielle commerciale).
• RH : Mise en place RGPD, CSE et Parité hommes / femmes.
• Commerce et Marketing : Mutualisation des données clients sur les 4 entités, développement outils de communication.

Typologie de clients : Décathlon (étiquette RFID), La Poste (recommandé), Laboratoire Boiron (étiquetage produits), bordereau livraison pour le secteur logistique.

• Projet création de société lié à la distribution et aux GAFA pour permettre de diminuer le nombre de fournisseurs et d'intermédiaires, améliorer les coûts d'achats et de baisser les coûts de gestion fournisseurs évalués entre 2k€ et 10K€ par an selon les entreprises.

• Conseil et Accompagnement Start-up (levée de fonds)
• Maintenance prédictive (IA), smart city, Stratégie, Organisation, Access Market

Typologie de clients : TOTAL, DUPONT (Photovoltaïque).

(Fabricant spécialiste collecte et hygiène, industrie métallurgique et soustraitance plasturgie)

Direction Commerciale et Marketing, France & Export, CODIR, 120 Collaborateurs, 15 M€ de CA

Société sous LBO en retournement de situation (en 3 ans amélioration de la MB de 4,5% et + 12% de CA), gestion PSE 8 collaborateurs.

• Mise en place d’un PIC essentiel pour une maîtrise des coûts d’achats, une meilleure gestion des appros et des stocks.
• Refonte complète de l'offre de produits en transverse Marketing et BE.
• Amélioration taux de fabrication made in France de 50% à 75%, via un recalcul coût de production, efficience de chaque gamme produits, changement process chaine de montage.
• Amélioration marge produits sous-traités en plasturgie (achat moules, surveillance et conseil efficience fabrication auprès des fournisseurs).
• Amélioration délai de paiement fournisseurs.
• Modernisation outils de production.
• Remise à plat des tarifs et des contrats de distribution.

Typologie de clients : Réseau de revendeurs => HEDIS, PLG, ORAPI, DESCOURS et CABAULT, LA PLATEFORME DU BATIMENT, GIFI.

MANUTAN COLLECTIVITES (BIENS D’EQUIPEMENTS COLLECTIVITES)

• Responsable d’agence (Centre Ouest) 15 collaborateurs, CA 5M€ -> Responsable des ventes nationales 25 collaborateurs, CA 12 M€.
• Typologie clients : collectivités (de la mairie au conseil régionaux, médico-social, ministères), assureurs (MAIF).

INEO COM (GROUPE ENGIE) - INSTALLATEUR ET MAINTENANCE, SYSTEME TELEPHONIE IP / IT / CABLAGES

• Directeur Régional (Picardie) 8 collaborateurs, 3 M€ de CA.
• Typologie de clients : Collectivités, PME et PMI.

BOUYGUES TELECOM ENTREPRISE

• Ingénieur Commercial, PME-PMI -> Middle Market, Région Centre.
• Typologie de clients : MBDA, La Poste, CFA.

GE Capital Equipment Finance (Leasing Bureautique - BtoBtoB)

• Ingénieur d'Affaires, IDF.

SAGEM (BUREAUTIQUE - BTOB)

• Ingénieur commercial PME/PMI -> Grands Comptes, IDF.
• Typologie de clients : SOLVAY, MARSH, Ministères.