J'ai eu l'occasion de collaborer avec Jean Marc Cormée, qui occupait un poste de Directeur Régional. Grâce à ses qualités de manager, Jean-Marc a su mener sa mission visant à mettre en œuvre toutes les actions nécessaires à la réalisation des objectifs fixés, et à fédérer une équipe de commerciaux terrain avec sérieux, efficacité et performance.

, ancien collab.

le 27/10/2023 par une personne étant DIRECTEUR GENERAL

Bonne connaissance du monde pharmaceutique.
Dynamique, structuré, positif, force de proposition, business développeur.
Bonne communication.

, ancien collab.

le 26/10/2023 par Eric Bourgeois, NDJ INNOVATIVE SOLUTIONS LAB

ANALYSE SITUATION RAPIDE , SYNTHESE , MISE EN PLACE PLAN D'ACTION IMMEDIAT DU A SA CONNAISSANCE MARCHE ET EXPERIENCE DU MANAGMENT DIRECTION REGIONALE + REFLEXION GRANDS COMPTES

#DirecteurCommercial #DirectionCommerciale

Je suis à la recherche d'une mission de direction commerciale plus de 30 ans d'ancienneté dans l'industrie pharma (fonctions managériales) .

J'aime les challenges et reprendre des situations particulières (équipe déstabilisée, résultats en berne, mauvaise ambiance...)

Mon leitmotiv : "On dit toujours que c'est compliqué. Alors, on n'ose pas. En fait, c'est parce que l'on ose pas que c'est compliqué !".

Jean-Marc

55 ans

Nantes

Manager de transition en direction commerciale

Expériences professionnelles

Société de Conseil et de Management de Transition
Nantes

Management de transition / Direction commerciale externalisée

Sep 2020 - Aujourd'hui

✦ Direction commerciale d'un laboratoire - juillet 2022-mars 2023

Mission : Management relais
- Gestion d’un réseau de 18 délégués pharmaceutiques dont 3 coordinatrices de région
- Mise en place de KPI secteurs/régions, mise en place de la carte d’identité sectorielle
- Montée en compétence des coordinatrices vers une fonction de directrices régionales
- Gestion des grands comptes : renforcement des relations et pérennisation des contrats
- Formation du futur directeur commercial

✦ Accompagnement de dirigeants de TPE/PME - sept 2020-juin 2022

Missions : Pilotage commercial de leur entreprise
Secteurs : Cosmétiques – Recyclage/Compostage
- Excellente intégration et développement de la performance commerciale
- Mise en place d’atelier de vente avec les esthéticiennes

Laboratoires GILBERT

Directeur régional pharmacies/parapharmacies région Nord-Ouest

Août 2015 - Sep 2019

Encadrement de 10 commerciaux
Suivi des groupements régionaux et gestion des comptes clés en relation avec les KAM.
Référent formation nouveaux commerciaux entrant dans la société

➣ Résultats : CA année 2018 9,2 M€ PDM France 2,49% PDM Région 2,55%

Société de Conseil et de Management de Transition
Nantes

Gérant

Mars 2013 - Juil 2015

(Marque de cosmétiques bio)

Définition et mise en place de la stratégie commerciale
Création de réseau : constitution de l'équipe commerciale. Recrutements (agents co)
Encadrement des agents co : suivi et analyse des résultats quantitatifs et qualitatifs.
Création des outils : Book de vente, éléments marketing

➣ Relations exports : Développement export (Espagne, Slovaquie, Roumanie, Belgique)

Laboratoire Santé Verte
Ashford

Directeur régional pharmacies/parapharmacies zone Ouest

Nov 2011 - Mars 2013

Encadrement de 7 commerciaux
Commercialisation d'une gamme de compléments alimentaires
Relations grands comptes : Négociation GALEC au national (gpt achats Leclerc/Parapharmacies)

➣ Augmentation du CA de 40% - exemple CA 2012 1 Million €

➣ Résultats : CA année 2012 : 4,4 M€

➣ PDM Région Ouest 2,38% dont 4 commerciaux PDM > 3% (vs PDM France 1,9%)

Laboratoires GILBERT

Directeur régional pharmacies région Ouest & Directeur national adjoint Grands comptes

Août 2007 - Août 2010

Encadrement des 10 commerciaux
Définition et mise en place de la stratégie commerciale Grands comptes
Mise en place du trade

➣ Grands comptes : réduction des coûts groupements de 6% à 5,1% ; CA 46M€
➣ CA région Ouest de 6,4M€ : classée 1er et 2ème en PDM sur les 2 marchés principaux

Pharmadep

Directeur Régional pharmacies région Ouest réseau Dep santé

Août 2006 - Août 2007

Laboratoires : Mayoly, Becton Dickinson (diabétologie), Butler Gum (hygiène bucco dentaire), Fornet et Grunenthal (éthique), Persée Médica (lancement de Cryopharma et Silence), Terra Santé (anti moustiques, huiles essentielles)

Encadrement de 10 commerciaux
Négociation et suivi des grands comptes régionaux
Relations laboratoires : Mise en place de la stratégie terrain avec les différentes marques

➣ 2ème région en CA et meilleure évolution à 8M€

BIOGARAN

Directeur Régional pharmacies Région Sud-ouest puis Région Ouest

Sep 2001 - Sep 2005

(Division Groupe Servier) (1/6 France)

Encadrement de 10 commerciaux
Négociation et suivi des grands comptes régionaux
Formation et suivi des délégués commerciaux entrants

➣ Croissance du groupement GIROPHARM : 70% PDM sur la région versus France 51%
➣ Evolution de +5 points de PDM sur la région Ouest avec un CA de 22M€

MERCK-GÉNÉRIQUES

Responsable Grands Comptes, Directeur Régional pharmacies région Est puis région Sud-Ouest

Oct 1996 - Sep 2001

Equipe de 8 commerciaux
Recrutements, formation, encadrement et administration de l'équipe commerciale
Suivi des résultats quantitatifs et qualitatifs
Négociation et suivi des grands comptes régionaux, animation du partenariat Groupements

➣ Leader de la région en PDM et CA - exemple CA 2000 : 10 M€

Formation

1990 Ecole de vente RENAULT - BTS Force de vente

1988 - BTS Action Commerciale; Carte professionnelle de la visite médicale

- o Bras droit des Dirigeants o Management o Techniques de vente et de négociation

Langues

anglais : Moyen

Manager de transition en direction commerciale

Note Globale

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