direction commerciale et marketing: stratégie et pilotage

• En charge des comptes B2B Accor, Hilton, BW, Pierre & Vacances

(64 millions €)

Résultats 2020:

• +25% croissance portefeuille /+4 points de marge / gain appel d'offre Metro
• En charge des comptes B 2 B : Printemps, Elior, Areas, Auchan, Système U, Metro, Transgourmet, Invivo, Mariott, Buffalo, Five Guys,..
• Gestion appels d'offre, accords, déploiement, traitement litiges
• Création de nouveaux partenariats: Atalian, Bathygiène
• Ouverture de nouveaux comptes
• Cross-management des équipes techniques (300 personnes) et des équipes commerciales (60 personnes), des services Performance et Support adv
• Travail en équipe avec Service Clients, Marketing, Contrôle de Gestion
• En charge formation CAM

Solutions digitales / Saas

(16millions €)

• Réorganisation du service Comptes Nationaux avec retour à la croissance dès la 1ère année
• Définition stratégie et objectifs avec UK et Allemagne
• Pilotage de la performance et gestion du budget
• Management équipe commerciaux sédentaires + 1 manager
• Portefeuille équipe = 8 millions €: SU, Intermarché, Carrefour, Accor, gain appel d'offre toutes usines Renault =+1 million € soit 6,5% CA société
• Gestion et développement de partenariats avec gestionnaires Vending
• Membre du Codir France

(780 millions €)

En charge des comptes:

• Pomona au national
• Pipiers (SAF, SPP), Métro et autres grossistes alimentaires ⇒ retour à la croissance de TOUS les comptes sur 2 ans

• Prospection et développement de nouveaux circuits de distribution, à l'origine de l'ouverture du circuit "Primeurs" en France