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Raphael est très efficace pour identifier les points bloquants auprès des clients, puis de trouver des solutions avec les équipes transversales (Produit/Technique/Finances) , pour lever ces freins et conclure la transaction. C’est un bon développeur d'activité, toujours à la recherche de solutions viables.
Il a une très bonne connaissance pratique du E-Commerce au niveau international et le développement de celui-ci. C'est un partenaire fiable, créatif et ouvert.
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J'ai récemment achevé un projet en collaboration avec les fondateurs de Conztanz, mon précédent employeur. À présent, je suis activement à la recherche de nouvelles opportunités au sein de la Direction Commerciale de PME ou de Business Units au sein de grandes entreprises. Ma capacité à concevoir des solutions alignées sur les besoins des clients et de l'entreprise se révèle être un atout majeur pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires. Je suis particulièrement à l'aise sous pression, et cela me permet de négocier des contrats complexes dans des contextes internationaux exigeants.
Doté d'une nature curieuse, d'une grande fiabilité et d'une attitude attentive envers les besoins des clients et de l'équipe, je possède une solide expérience transversale au sein des organisations, ce qui me permet d'assurer une coordination efficace entre les équipes techniques, commerciales, marketing et administratives. Mes domaines de prédilection englobent la technologie, notamment les logiciels en mode SaaS, l'e-commerce, la gestion de données, l'aéronautique et l'assurance. J'ai eu l'opportunité de contribuer à la transformation digitale de services en ligne disponibles en 15 langues et traitant 6 devises différentes, le tout en temps réel.
Je suis actuellement ouvert à relever de nouveaux défis de grande envergure, et je suis enthousiaste à l'idée de mettre mes compétences au service de votre entreprise.
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Raphael 60 ans Colombes |
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| Directeur Commercial - Directeur E Commerce - Directeur BU - Transformation Digitale |
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Expériences professionnelles |
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CONZTANZ SA
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Mars 2015 - Déc 2020 |
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Sophia-Antipolis (06) - B2B Editeur SaaS Membre du CODIR Transformation digitale dans le secteur aérien et les gouvernements, traitement des données pour les applications d'Intelligence Artificielle (IA), et de CRM. Résultats : Co-participation à deux levées de fonds - Series A, pour un total de 3 Millions d'EUR.
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MR CONSEIL SA
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Sep 2013 - Oct 2014 |
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Industrie des Semi-Conducteurs
Résultats : Reclassement de 47 salariés (Ingénieurs, cadres et non cadres), 6 start-ups crées, dont une admise à l'incubateur régional : Normandie Incubation. |
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Société de Conseil et de Management de Transition
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Fév 2002 - Août 2013 |
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SaaS et Services numériques - Transport aérien– 22 personnes. Centrale d'achats stratégiques pour les compagnies aériennes, puis, pivot de l'entreprise en fournisseur de solutions SaaS digitales de création de revenus additionnels.
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HYPE ENERGY DRINKS
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Jan 1998 - Déc 2001 |
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B2B2C - Retail et GMS – 120 Personnes – 80 M EUR
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SH&E (ICF Consulting)
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Jan 1996 - Déc 1997 |
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Paris & Amsterdam B2B - Management Consulting - 400 consultants - 500 M EUR de CA Entreprise de conseils spécialisée dans le secteur aéronautique (filiale de Lufthansa Consulting).
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CREDIT FONCIER - JET FINANCE
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Jan 1995 - Jan 1996 |
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Leasing aéronautique– 3000 personnes – 8 Mds EUR.
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LCL - BANQUE SAGA
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Jan 1990 - Déc 1994 |
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Leasing aéronautique – 250 Personnes – 800 M EUR Banque Privée proposant des produits financiers d'investissements et de défiscalisation dans le secteur de l'aviation privée.
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Formation |
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Langues |
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Français : Bilingue ou langue maternelle Anglais : Courant Espagnol : Bilingue ou langue maternelle |
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