Directeur Marketing, Directeur de Business Unit

Missions de conseil stratégiques et opérationnelles :

• Création de plans stratégiques 360° (positionnement marché, expansion géographique, innovation produit, organisation / talent, croissance interne et externe) et modélisation des Business Plans
• Définition de la Stratégie RSE, mise en place des systèmes de mesure et indicateurs de la performance (bilans carbone, ACV, performance énergétique, gestion déchets…) et création de plans d’accompagnement du changement (Comm interne, formation, création de nouveaux organes internes)
• Stratégie de marques, de communication / publicité et d’innovation produits

Management du P&L de la BU Adidas dans la région (€7.0 mds), avec responsabilités directes de toutes les fonctions marketing et retail régionales (produit, publicité, store design, merchandising, CRM…). Création du plan stratégique a 5 ans (par pays, par canal de distribution et par ligne de produit), négociations des objectifs annuels avec le HQ et en charge de la mise en œuvre opérationnelle et du reporting.

• Croissance >10% du CA et du ROP. Croissance de 50+% du business E-Commerce
• Mise en place de l’organisation régionale réunissant 16 marchés indépendants sous la direction de la nouvelle entité Asie Pacifique. Création de nouveaux outils, process et modèle d’interaction.
• Gestion directe et expansion du Centre de Création Asie Pacifique qui développe 6000 articles/an, réalisant 20% du CA Adidas dans la région.
• Dynamisation des catégories prioritaires (Lifestyle, Femme, Running, Outdoor, Enfants) avec des initiatives produit et comm adaptées aux besoins des consommateurs locaux.
• Création de nouveaux concepts de boutique spécifiques (Sportswear Collective, Terrex, Kids)
• Création et lancement d’une app Adidas propre et d’un programme CRM (40 millions de membres en 5 ans, générant 70% du CA du réseau DTC)

Management de la BU Adidas en Grande Chine. Croissance du CA de €1.8md en 2015 à €5.0md en 2019 (pre-Covid), en maintenant le ROP >30% (filiale #1 du Groupe Adidas en profitabilité).

• Croissance annuelle du CA de 15% avec 20 trimestres consécutifs de croissance à 2 chiffres, augmentation de la marge nette de 4pp et prise du leadership du marché en 2018 avec gains de 3 points de part de marché
• Repositionnement complet de la stratégie en Chine avec un plan « China for China », comprenant la création de solutions spécifiques pour la Chine en termes de canaux de commercialisation, produits, campagnes de communication et recrutement de top talents locaux.
• Création d’une nouvelle organisation, avec apport de nouvelles compétences (digital, merchandising, achats) et changement de l’équipe de direction pour une meilleure représentation des femmes et des locaux
• Développement de l’attractivité de la marque auprès des consommateurs chinois (et des candidats) : NPS +6pp, #1 en Chine devant Nike
• Expansion du réseau de magasins franchisés de 6000 à 12000 points de vente à travers tout le territoire

Responsable de l'ensemble des activités marketing, retail et E-commerce de la marque Adidas. Management d'une équipe de 100 personnes et du P&L commercial de la BU Adidas (€1md, ROP >25% et 750 magasins en propre)

• Création du plan stratégique à 5 ans, avec identification de 3 axes prioritaires (commerce, produit, activation)
• Croissance de 60% du CA en 3 ans et maintien du ROP très au-dessus de la moyenne du Groupe Adidas.
• Initiation et mise en place de changements structurels dans l’organisation, le portefeuille de magasins et les process clefs (planification, achats, suivi performances)
• Recrutements de 50+ nouveaux collaborateurs et développement de nouvelles compétences et talents
• Développement et lancement de nouvelles gammes produits, nouvelle plateforme de marque et refonte en profondeur du parc de magasins Adidas (fermeture de 300 magasins et ouverture de 200 boutiques à plus fort potentiel

Responsable du portefeuille Partenariat d'Adidas en France (fédérations, clubs, athlètes), avec la mission de maximiser le CA direct et indirect généré par les contrats et de développer la visibilité et l'attractivité de la marque.

• Négociation d’un nouveau contrat long-terme (>€10 million /an) avec un grand club de football français
• Identification de nouvelles opportunités de partenariat et responsable de la négociation et de l’exécution des contrats (développement produits, stratégie de distribution, activation)
• Développement d’un plan à 5 ans, avec recommandation de désinvestissement pour financer l'acquisition de nouveaux actifs
• Réorganisation de l’équipe et mise en place de nouveaux process pour assurer transparence et respect de l’éthique des affaires

Direction de la marque Adidas en France : définition des priorités (catégories, cibles), création du contenu, mise en œuvre opérationnelle et suivi des résultats. Responsable de l'ensemble des leviers (études de marché, publicité, media, CRM, PR, évènementiel, trade marketing). Gestion directe d'une équipe de 20 personnes.

• Création de la stratégie de communication et des campagnes autour de l’Équipe de France de Football, récompensée par le prix « Stratégies » en 2008.
• Introduction du concept et des outils de ROI dans les activités marketing pour optimiser leur efficacité
• Lancement du 1er programme CRM pour Adidas en France, qui devint ensuite la plateforme pour le programme d’adidas en Europe
• Responsable du programme « Better World » pour adidas France et lancement d’initiatives d’envergure via investissements financiers et mécénat de compétence pour soutenir des projets associatifs

En charge de l’ensemble de l’activité marketing de Danone sur le marché hollandais. Management d’une équipe de 12 personnes. Gestion du budget marketing (12 M€) et responsable de l’atteinte des objectifs CA (100M€) et Marge de la filiale.

• Définition d’une nouvelle stratégie et conception d’un plan a 5 ans pour “premiumiser” Danone
• Croissance de la part de marché de 9.5% à 14.5% en 3 ans
• Croissance du CA de 20% en 2004, 15% en 2005 et 25% en 2006
• Réorganisation du pool de partenaires stratégiques (agences, institut études, fournisseurs)
• Récompensé d’un prix “Effie” en 2006 pour l’efficacité de la campagne Activia créée localement

Expériences antérieures

• Danone France, Brand Marketing Manager – Danette, Paris France, 2 Years
• Danone France, Brand Marketing Manager – Dairy, Drinks, & Innovation, Paris, France, 1 Year
• Danone France, Senior Product Manager – Danette Crème Dessert, Paris, France, 1 Year
• Danone/Clover South Africa, Product Manager – Danone, Johannesburg, South Africa, 2 Years
• Danone International Brands, Area Sales Manager – South Africa, Johannesburg, South Africa, 2 Years