Direction Marketing et /ou Produit(s) / Digitale / Projet(s) / Commerciale

+ 20 ans d’expérience en B2B, B2C et B2B2C dans les Télécoms, Digital et secteur des Logiciels,

▪ Lancement de Business Units et Entrepreneur / Lauréat Réseau Entreprendre 2023 ,

▪ Création et lancements commerciaux de plateformes et solutions SaaS / PaaS innovantes en Europe, U.S.A., Asie et Moyen Orient,

▪ Marketing Stratégique, Produit (approche Agile / méthodes Scrum et Kanban), Marque, Opérationnel, Business Développement / Ventes et Direction de Projet,

▪ Expertise dans le E-Commerce, Mobile-Commerce, Vidéo, Solutions de Micro et Macro Paiements, M2M /IOT, 3D et Marché de la télévision payante,

▪ Leadership, capacité d’adaptation, pensée critique, Management direct et transverse d’équipes étrangères

▪ Nombreuses conférences effectuées à l’international,

▪ Publications dans la presse internationale (Mobile Europe, Telecom Paris Tech, Tele-Sputnik…).

• Création de la PropTech (2021) : définition du projet, étude de marché et business plan,
• Recrutement des associés (France, US et Inde) et membres du board (Orange et Essec),
• Pilotage de la gestion financière (P&L) et budgétaire (2 augmentations de capital faites en 2021 et 2023),
• Stratégies Marketing, de Marque (dépôt de marque, partenariat INPI et SME Fund) et Opérationnelles,
• Spécifications (UI et UX) et lancement commercial de la plateforme « Brickeo », la 1ère solution cloud collaborative de suivi de travaux reliant Particuliers et Professionnels à distance et en temps réel,
  • Plateforme PaaS entièrement auto-financée (estimation environ K € 245)
  • roadmaps produits intégrant l’implémentation d’autres plateformes (AWS, Google Cloud, OVH…),
  • architecture, développement et évolution du site web (2021 à 2023),
• Vente de la plateforme auprès de cibles B2B identifiées en fonction de la segmentation du marché.

(en parallèle du cycle effectué à l'ESSEC en 2018 et 2019)

• Stratégie marketing : marque, segmentation, positionnement marché, offres, prix, roadmaps…,
• Spécifications de l’app mobile permettant d’authentifier via des algorithmes combinés avec des méthodes de “machine learning”, les articles de luxe sur le marché de la 2ème main vs les contrefaçons,
• Business Development : CA x 3,5 passé de K € 70 K mi 2018 à € 245 K fin 2019.

• Stratégie marketing, roadmaps, segmentation de marché, pricing, data et CRM,

• Plateforme SaaS développée sous la forme d’une Place de Marché (entièrement auto-financée),

• Vente d'une solution logicielle de productivité complète mettant en relation professionnels du bâtiment et particuliers (CA passé de K € 75 à K € 350 entre 2014 et 2017),

• Architecture, développement et évolution du site www.renove4you.com.

(ex Canal+ Technologies ; Kudelski Group)

(Management des équipes marketing, R&D et vente à l’international)

• Lancement de la Business Unit TV Mobile (fin 2006) : CA généré : € 1 Million en 2007 à € 21 Millions en 2010 / > 90% PDM
• Lancements commerciaux des 1ers services mondiaux de TV Mobile en Europe (H3G, TIM et Vodafone en 2006 et 2007), au Moyen Orient (en Irak 1er service de TV Mobile via satellite), en Chine (service lancé pendant les Jeux Olympiques en 2008) et aux U.S.A. (service lancé début 2010 avec Qualcomm).
• Spécifications produit, roadmaps, positionnement marché, pricing et packaging des différentes offres,
• Interfaçage avec les équipes R&D et suivi des développements (gestion des backlogs),
• Solutions innovantes via les terminaux non connectés (PMP et GPS), les cartes SD, MicroSD ou SMD,
• Stratégie marketing, création du plan média et réalisation de supports marketing online et offline divers,
• 25 conférences effectuées en Europe, Etats-Unis, Asie et Moyen-Orient.

(Groupe ORANGE)

(équipe de 4 personnes)

• Lancement de la Business Unit TV Mobile & DRM (équipe de 4 personnes),
• Roadmaps produits Mobile TV & DRM, positionnement, pricing et packaging des offres,
• 1er service au monde de téléchargement de musique (norme DRM OMA 2.0) lancé avec Orange Suisse,
• 1er pilote au monde de TV Mobile DVB-H (Ismacryp) avec TPS, Bouygues Télécom et Orange.

Directeur Mobile Commerce & Kiosk ORANGE WORLD (équipe de 15 personnes)

• Business Développement à l’international de projets m-commerce liés aux marchés du code-barre, ticketing, couponing, M2M et RFID principalement dans des environnements de macro-paiement,
• Implémentation de la solution de paiement kiosque w-HA dans les filiales Orange basées à l’international,
• Responsable Orange initiative plateforme de paiement SIMPAY avec Vodafone, Telefonica et T-Mobile.

Directeur du Département Mobile Commerce, Vidéo, DRM et Vocal (équipe de 6 personnes)

• Kiosque Gallery » (par la suite devenu multi-opérateurs) s’appuyant sur la solution de paiement w-HA,
• Projets pilotes m-commerce innovants, incluant du micro ou macro paiement avec différents Partenaires (Nestlé, M6, Ville de Niort…) via l’utilisation des technologies sans contact, code-barres 1D et 2D ou M2M,
• Définition de « modèles types m-commerce » pour intégration sur le 1er smartphone (SPV).

Chef de Produit Mobile Commerce & Paiement (équipe de 2 personnes)

• Lancement du Commerce Electronique pour l’Opérateur ORANGE : définition des 1ères plates-formes Européennes sur internet et mobiles intégrant du micro et macro paiement en ligne (shopping en 2001 et ticketing en 2003),
• 60 opérations spécifiques montées avec les chaînes thématiques du portail Orange.

(Groupe FRANCE TELECOM)

(équipe de 2 personnes)

• Stratégie marketing internet : politique d’évolution et d’animation du site « www.telecommerce.fr »,
• Montage de partenariats dans les domaines du référencement (Netbooster), et de l’assurance (Fia-Net),
• Création du « Club Marchands Telecommerce » : « netchandising » : conseil en stratégie de site de commerce électronique auprès des 650 Marchands (organisation de séminaires nationaux et régionaux).

• Etudes de marché sur les sociétés de Multimédia aux U.S.A. et en France (forte utilisation d'Internet).
• Mise en relation des clients étrangers avec des sociétés telles que Yahoo, Visa International, Cisco…