Directeur Commercial

Streaming video as a service (OTT, SVOD, FAST)

Réalisations

• Membre du CODIR, pilotage de la transition d’un modèle B2C à B2B : mise en place de la stratégie commerciale, marketing, revenus
• Création d’un salespipe +500% d’opportunités commerciale, clients groupes média, distribution généraliste et spécialisée, assurances, edutainment, influenceurs, OEM, Telcos
• Management d’une équipe de 18 personnes (sales and business development, marketing, support clients, opérationnel, CRM : France, Espagne)
• Recrutement de profils sales et opérationnels
• Mise en place d’un CRM et de processus de vente optimisés pour la gestion de grands comptes.
• Renégociation des partenariats clés avec des acteurs stratégiques du streaming et de la production de contenus.

Résultats :

• Validation du potentiel du modèle B2B avec la signature de contrats majeurs auprès de sociétés grands comptes
• Amélioration de la productivité commerciale de +100% en 6 mois.
• Positionnement d'Alchimie en tant qu'acteur incontournable du marché B2B du streaming vidéo en France.

Marketing de croissance, sales enablement, #revops, #growth

Membre du collectif Chief Revenue Officer #CRO, MySquad, Boostez votre croissance !

• Clients start-up et grands groupes : RSE, SaaS, marques automobiles, grande distribution, groupes média
• Projets : account based management (ABM), optimisation des process de vente, inbound & outbound marketing, retail markerting

Agence marketing digitale web to store, Paris, Dresde, Berlin

Réalisations :

• Création ex-nihilo, développement commercial et marketing B2B de la filiale française sur un service digital innovant de technologie marketing : promotion et diffusion de prospectus et catalogue digitalisés
• Structuration de l'offre pour le marché français et déclinaison de la stratégie marketing et commerciale.
• Développement d'un portefeuille de grands comptes retail, automobile et négociation des premiers contrats significatifs.
• Recrutement et management de l'équipe initiale de 4 personnes pour couvrir les fonctions commerciales
• Mise en place d'un CRM, et des processus opérationnels pour optimiser la génération et la qualification de leads : inbound marketing, sales enablement, account based marketing

Résultats :

• Lancement réussi de la filiale Offerista en France et atteinte d'une taille critique en 2 ans seulement.
• Gain de contrats majeurs auprès d'enseignes retail clés en France.
• Validation du potentiel du modèle sur le marché français et accéleration de la croissance prévue.

Agence publicité et média pour pure players, scale-up Paris, Berlin

Réalisation :

• Création à partir de zéro de la filiale française de l'agence, avec un focus sur le développement commercial et marketing, dans le contexte d'une internationalisation de l'entreprise.
• Gestion et encadrement d'une équipe de 5 collaborateurs, avec un accent sur la cohésion et l'efficacité de l'équipe.

Résultats :

• Transformation de la filiale française en une entité rentable en seulement deux ans, en générant un chiffre d'affaires de 8 millions d'euros.
• Clientèle entreprises leaders dans divers secteurs : assurance, retail, fintech, SaaS, voyages, jeux vidéo, streaming musical.
• Développement d'une stratégie commerciale B2B et de croissance avec 'une expansion réussie, dans un environnement très concurrentiel
• Création d'une culture d'entreprise axée sur l'innovation AdTech, permettant à l'agence de rester à la pointe de l'industrie de la publicité : TV & digital
• Mise en place de processus efficaces de gestion de projet et de suivi des performances pour garantir la qualité des services fournis et la satisfaction des clients.

Agence marketing mobile SaaS, start-up, Paris, Berlin

Mission de transition, CEO d'Appiscreen – DSP AdTech (ex Appimédia) avec pour objectif de relancer la société en difficulté grâce à un recentrage sur les technologies publicitaires innovantes

Réalisations :

• Résultats : redéfinition de la vision et repositionnement sur le marché en tant qu'acteur majeur de la publicité mobile en France et en Europe.
• Restructuration de l'organisation et recrutement d'une nouvelle équipe commerciale et technique.
• Déploiement rapide d'une plateforme publicitaire mobile innovante et structuration de l'offre,
• Mise en place d'une stratégie commerciale et marketing pour acquérir de nouveaux clients B2B

Résultats

• Une des premières plateformes SaaS DSP spécialisée dans les formats pub innovants et vidéo en 2014
• Retour à la croissance : doublement du CA en 2 ans pour atteindre 500K€.
• Diversification et internationalisation du portefeuille clients sur des secteurs clés : distribution, luxe, retail, digital entertainment

Paris, Berlin, Dresde

• Clients applications mobiles, start-up, grande consommation, événementiel Lovoo, Appiscreen, Sony Music, Desperados, Jive Squad,
• Réalisation clé : lancement de l'application mobile Lovoo sur le marché français, TOP 10 sur les app store Apple et Google en France

Agrégation et distribution de contenus digitaux pour mobiles, Paris, Berlin, Amsterdam, Bruxelles

• Création et développement de la filiale française et Benelux dans un contexte d'internationalisation de l'activité
• Management d'une équipe internationale : 8 personnes
• Gestion et supervision du marketing et des ventes B2B & B2C, croissance constante du CA à+32M EUR/an
• Réalisation clé : René la Taupe, 1 million de ventes France et produits dérivés, N°1 des ventes 26 semaines 2010 certifié SNEP
• Direction des projets portails en ligne SaaS web, mobile, partenaires média, opérateurs, MVNO
• Partenariats médias et des budgets publicitaires : 35 chaînes TV, 20 stations de radio, 85 magazines (+ 60M EUR de budget brut/an)
• Relations publiques et médias : M6 TV : Capital, TF1 Journal 13h00, 50 min inside, NRJ Music Awards

(Direction du Marketing Grand Public)

• Business development, création de services mobile kiosque Orange et billing mobile : SMS+, Internet+
• Chiffre d'affaires généré +30M EUR, croissance +15%
• Structuration et négociation des contrats lancement de nouveaux services clients éditeurs de contenus mobiles et E-commerce

• Définition de la stratégie d'entreprise et de la stratégie de croissance pour un projet de chaine de télévision musicale digitale

• Management de l’équipe commerciale Île de France pour un réseau de 100 clients distributeurs
• Organisation, coordination et support des toutes les activités de promotion des ventes pour les productions et artistes Sony BMG.
• CA +30M EUR par an, de 5% à 15% de part de marché en cinq ans
• Direction des ventes et des opérations trade marketing des enseignes et E-commerçants : Carrefour, Leclerc, Amazon.fr, Fnac.com
• Contribution directe au succès de projets d’artistes tels que Santana, Prince, Elvis Presley, Dido, Pink, Avril Lavigne, Alicia Keys, Outkast, Chrisitina Aguilera, Whitney Houston, P. Diddy, Jay Z

• Vente et négociation des campagnes publicitaires radio et opérations spéciales.
• Développement d'un portefeuille de 50 clients, comprenant des entreprises locales, régionales et marques nationales