Je vous propose mon expertise de 25 ans en développement commercial en France et à l'export, dans des secteurs d'activités riches et variés comme l'agro-alimentaire, le luxe et les télécoms, et acquise dans des entreprises de différentes tailles (grand groupe, PME familiale, start-up, création d'entreprise). A l'écoute des besoins, curieux et soucieux de m'adapter aux différentes problématiques, cultures et environnements, je peux vous offrir ma vision stratégique, tout autant que mon implication opérationnelle, pour vous accompagner efficacement dans vos projets de transition.

Olivier

48 ans

Nantes

Directeur commercial & marketing - Développement France Export International

Expériences professionnelles

MAG'M
Geneston

Directeur commercial & marketing - FR/Export

Jan 2019 - Aujourd'hui

(industrie agro-alimentaire)

Résultats probants : Redressement de l'entreprise en 5 ans. Croissance rentable du CA (+33%), dont Export 80% (+50%). En charge directe du Grand Export (APAC, Amériques). CA x3
Membre du Comité de Direction
Encadrement d' équipe jusqu'à 7 personnes + agents commerciaux
Stratégie commerciale France + Export +30 pays => circuits de distribution Food Service et Retail (en marque propre ou MDD)
Stratégie produits : recentrage des gammes, massification, tarifs
Pilotage commercial, prospection, CGV, négociations annuelles (GSA)

HADORO
Paris

Directeur commercial & marketing - FR/Export

Jan 2016 - Déc 2018

(industrie et artisanat de Luxe)

Résultats probants : Ouverture de la 1ère boutique flagship chez Harrods à Londres. CA +35% (N/N-1)
Structuration de l'offre de marque, des collections produits / services online et offline, et création des outils d'aide à la vente
Plan de développement international (distribution sélective)
Stratégie tarifaire : structures de prix monde et des marges
Recrutement de directeurs et vendeurs magasin, coordination des équipes : +10 personnes (France, UK, Suisse, Russie)

Société de Conseil et de Management de Transition
Paris

Fondateur - dirigeant

Jan 2015 - Déc 2020

Création d'entreprise

Consulting : apporteur d'affaires et conseil en développement export
E-commerce : ouverture et administration d'un site e-commerce

ATELIER Haute Communication
Paris

Directeur de zone export

Jan 2009 - Jan 2015

(sous-traitant LVMH)

Résultats probants : ouverture de +150 points de vente dans 20 pays (zone EMEIA) en 5 ans. (CA : 10M€).
Lancement de l'activité Luxe (licences TAG Heuer, DIOR, Versace...)
Analyse, construction et animation d'un réseau de distribution sélectif international (réseaux d'horlogerie, boutiques de luxe...)

MODELABS
Paris

Directeur des ventes

Jan 2005 - Jan 2009

(Télécoms)

Résultats probants : CA généré 0 => 20M€ en 4 ans
Lancements produits et conquête de grands comptes stratégiques :
- Grandes enseignes Retail France (GSA et réseaux spécialisés télécoms) + Opérateurs télécoms France/ Europe : Orange International, SFR, Bouygues, Vodafone, MVNO

PHILIPS
Paris

Responsable Grands Comptes

Jan 2002 - Jan 2005

(Electronique Grand Public)

Gestion de Clients grands comptes nationaux (enseignes et grossistes télécoms). CA 10M€

PHILIPS
Bordeaux

Chef de secteur

Jan 1998 - Déc 2001

(Electronique Grand Public)

Commercial terrain sur 16 départements. Région grand Sud-Ouest n°1 sur 5 en France en 2001. CA : 2,7M€

Formation

1998 INSEEC Business School - Master 2

1995 - BTS Commerce International

1993 - Baccalauréat : Lettres & Langues

Langues

Français : Bilingue ou langue maternelle

Espagnol : Courant

Anglais : Courant

Italien : Moyen

Directeur commercial & marketing - Développement France Export International

Note Globale

Contenu réservé aux membres

Contenu réservé aux membres