Directeur Développement Commercial B2B2C

Missions les plus significatives et sans clause particulière de confidentialité

• 2022-2023 : PDA-ECOLAB (industrie du sport, start-up, Grenoble) → levée de fonds prévue en 2024
• Solutions d'intégration de fibres naturelles dans des matériaux composites
  • Accompagnement des dirigeants : Process approche et organisation commerciales, travail sur la stratégie de développement, prospection de fabricants et de partenaires, amorçage de partenariats R+D, 1ers contrats signés
• 2018-2020 : VELCO (mobilité urbaine / tourisme / industrie vélo, start-up, Nantes) → levée de fonds/5M€
• Solutions de connectivité en SaaS optimisant la gestion de flottes vélos
  • Tests solutions, suivi comptes pilotes, prospection grands comptes, ouverture de marchés, prospection tourisme, opérateurs flottes, collectivités locales, mise en place partenariats
• 2016-2018 : B2B OUTDOORACTIVE (tourisme / outdoor, ESN, Bavière) → acquisition concurrent
• Solutions digitales en SaaS, marketing de contenu, communauté Outdoor B2C (14M membres qualifiés),
• Country Manager France
  • Stratégie d'implantation sur le marché français (prospection froide, travail sur notoriété, évènements pros), partenariats B2B notamment avec IGN et FFR, formation clients, suivi d'appels d'offre, déploiement solutions (apps, cartographie digitale...), campagnes de eMarketing,
• 2015-2016 : EBIKELABS (mobilité urbaine / industrie vélo, start-up, Grenoble) → levée de fonds/1M€
• Solutions de gestion "moteur+batterie 2-roues"
  • Accompagnement de la stratégie de développement commercial, études de marché, tests de validation avec comptes pilotes, commercialisation d'une offre, prospection B2B marché vélo en Europe, préparation d'une levée de fonds

(Industrie vélo)

Membre CODIR

• Refonte de la politique commerciale,
• Ouverture de marchés (Allemagne, Suisse, Italie),
• Lancement d'une activité location pro, segmentation du réseau (450 PDV).
• Leader du marché VAE en 2014 (CA: 10M€, 20% de PDM).
• Management de 16 personnes (multi-sites).

(Fabricant skis)

• Création d'un pôle Support Vente mutualisé (40 personnes),
• Co-pilotage d'une réorganisation,
• Expert métier commerce/projet ERP,
• Mise en œuvre d'un plan de formation.
• 5000 clients/180M€

(Distribution golf)

• Réorganisation de la distribution avec 3 managers et 21 repsonsables,
• Création d'un service "club fitting",
• Coordination opérationnelle et reporting marchés avec la maison-mère USA

(Industrie mode enfantine)

• Développement d'un réseau de revendeurs,
• Préparation et suivi de plans d'actions par pays

(Lunetterie)

• Création et développement d'un pôle Marques (Kenzo, Escada...),
• Gestion de BU (9 personnes, CA : 16M€)

(Industrie lunetterie)

• Animation d'une trentaine de distributeurs-importateurs dans les réseaux Sport, Optique et Duty-Free,
• Création de 7 représentations commerciales en Europe et en Asie