Fabriquant de films et emballages plastiques pour l'industrie et GMS Membre du CODIR, Définition de la stratégie et politique commerciale.
Organisation et suivi de l'activité de la force de vente 4 responsables commerciaux et 3 ADV Négociation et suivi des grands comptes : Carrefour, Auchan, Casino, ITM, Henkel Group, Deuerer.
Recrutement et formation équipe commerciale Résultats : Stabilisation du chiffre d'affaires et augmentation de la marge : +12% Rationalisation des processus de vente

ARTEDIST (Groupe Edmont de Rothschild)

DIRECTEUR DES VENTES FRANCE & BENELUX

Jan 2013 - Jan 2016

Emballages alimentaires pour les marchés Industriels, Grossistes et GMS. Mise en place de la stratégie commerciale. Réorganisation, formation et management de la force de vente : 6 responsables commerciaux Négociation et suivi des grands comptes (GALEC, ITM, Système U, LE DUFF, RAJA) Résultats : augmentation du chiffre d'affaires (+6%) et de la marge (+5%)

ALIBERICO GROUP

DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE

Jan 2001 - Déc 2012

Matières premières et emballages aluminium alimentaires (coupelles et opercules aluminium) Implantation du groupe Alibérico en France considéré comme stratégique par la société mère, Mise en place des investissements usines : outils industriels Négociation et suivi des grands comptes (Nestlé, Lactalis, Danone, Senoble) Management du bureau commercial composé de 3 technico-commerciaux et 2 ADV Résultats : Croissance du chiffre d'affaires : 2001 : 300K€ - 2012 : 15 M€

ALCAN ALUMINIUM 12Mrd€

DIRECTEUR DES VENTES

Jan 1997 - Jan 2001

Matières premières et emballages alimentaires. Responsable des ventes France des usines européennes : 30M€. Management de 4 responsables de marchés et 2 ADV

ALCAN ALUMINIUM 12Mdr

KEY ACCOUNT MANAGER

Jan 1995 - Jan 1997

KAM FRANCE CA 12M€ : Emballages alimentaires aluminium. Gestion grands comptes : Marché aérien, et fruits. Vente de produits très techniques

SARA LEE

CHEF DES VENTES REGIONAL

Jan 1993 - Jan 1995

Gestion des centrales régionales, management 4 chefs de secteurs

SARA LEE

CHEF DE SECTEUR

Jan 1987 - Jan 1993

Vente, revente et merchandising en GMS

Formation

1987 SARA LEE GROUP France -

1984 Lycée Clovis Hugues Aix-en-Provence, France -

- Management, Leadership, Méthodes de vente

- BTS COMPTABILITE ET GESTION DES ENTREPRISES

Langues

Anglais : Bon niveau

Directeur commercial expérimenté, expert en management et développement des ventes

Note Globale

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