Directeur Commercial, Directeur Réseau, Business Developer

Responsable du secteur d'Aix-en-Provence et environs

• Développement de l'activité et du CA (Nouveaux clients, stratégie de prise de parts de marché...)
• Construction d'un réseau relationnel visant à mieux cibler la prospection client.

Management du réseau pour la France et la Belgique

• Manager et développer une équipe de 6 Directeurs régionaux (38 points de vente),
• Management des départements coordination, franchise, maintenance.
• Construction des budgets.
• Mise en place et développement des ventes cross-canal.
• Développement du trend de chiffre (delta CA/Traffic +21 pts)
• Optimisation des KPI's (Conversion rate +3 pts) de vente).
• Réorganisation du parcours client instore.
• Accompagnement des équipes en BtoB.
• Développement de nouveaux marchés et recrutement de nouveaux clients partenaires.

Management du réseau outlet France et de 25 succursales (Flagships, Grands magasins, Franchises).

• Manager le pôle Outlet ainsi que la moitié Nord de la France.
• Définir et adapter les budgets prévisionnels.
• Optimiser les interfaces avec le pôle allocation.
• Travailler la rentabilité de tous les points de vente.
• Optimisation du business +17% de CA.
• Augmentation de 2,7 pts du résultat d'exploitation.
• Développement de nouveaux marchés, prospection de centres co.
• Award du Meilleur Directeur régional Europe du Sud (5 pays).

• Gestion de la première région du réseau.
• Travail spécifique sur les process d'approvisionnement et le recrutement des cadres.
• Progression constante du CA et du résultat (au dessus de la moyenne groupe).
• Management de 20 directeurs en direct, équipe de 100 personnes.
• Gestion du CA (20 à 40M€) gestion du compte d’exploitation.

TOULON / NICE / PARIS

• Management des équipes, jusqu’à 80 personnes.
• CA de 1 à 20M€.
• Gestion des frais de personnel, du compte d’exploitation
• Gestion du P&L.
• Construction des budgets.
• Garant de l'application de la politique commerciale.