Direction générale - Direction commerciale et marketing - Développement à l'international - Transformation digitale

Petitjean (350 salariés) conçoit et fabrique des supports métalliques pour les réseaux d'électricité, de télécommunications et pour l'éclairage. Les produits sont commercialisés dans plus de 50 pays.

Achievements/Tasks

• Elaborer et piloter la stratégie commerciale et marketing
• Développer les ventes à l'international
• Manager une équipe : 4 directeurs commerciaux régionaux, 4 chefs de zone export, 1 responsable marketing-communication, 1 responsable service clients
• Diriger l'innovation
• Résultats obtenus : CA 2016 : 28M€ avec de lourdes pertes ; CA 2022 : 52M€ avec un résultat net positif

Paris et Lille

Achievements/Tasks

• Etre responsable d'un CA de 20M€
• Manager une équipe de 12 collaborateurs (ingénieurs d'affaires, assistantes commerciales, ingénieurs sédentaires)
• Piloter les coûts et la profitabilité dans un marché agressif en pleine mutation (passage de la lampe à la LED)
• Implémenter un CRM (Salesforce)
• Conduire la transformation des équipes : de la vente de produits à la vente de solutions

Le Mans, Tours, Bordeaux

Achievements/Tasks

• Vendre à différentes clientèles : Distributeurs en électricité (REXEL, SONEPAR), installateurs en éléctricité (VINCI, EIFFAGE, BOUYGUES, SPIE), municipalités, syndicats d'éléctrification.
• Animer des clubs de prescripteurs (architectes, bureaux d'études, maîtres d'ouvrages)

(GROUPE SONEPAR)

(en apprentissage)