Directeur marketing, digital & communication

Conseil en Marketing Stratégique

Mise en place d'une offre de conseil en marketing stratégique & digital et en développement de business pour les PME et ETI.

• Pâtissier de luxe : Définir la stratégie de développement et de lancement d'une offre GMS.
• Groupe PGC : Comment développer une activité marque nationale et marque distributeur au sein d'un même groupe ?
• Agence de location saisonnière : Création d'une approche digitale optimisant le recrutement de nouveaux clients.
• Toilettes Publiques de luxe : Définition d'une approche et d'un plan marketing orienté consommateur.

Leader International des produits d’entretien de la maison

N+1 : Directeur Marketing Stratégique Groupe. C.A. : 820 M€. Définir une stratégie orientée clients et consommateurs dans le cadre du changement culturel du groupe McBride.

• Développer des outils de segmentation clients et pays visant à évaluer les potentiels, prioriser et optimiser les plans commerciaux et marketing.
• Identifier des potentiels d'innovation afin d'améliorer la rentabilité.
• Développer les outils marketing permettant de renforcer l'efficacité des équipes commerciales.
• Gestion des 3 principaux projets stratégiques du groupe :
  • Développement d'un outil de segmentation clients : Amélioration du classement Advantage group.
  • Innovation : Création d'un produit innovant pour lave-vaisselle (potentiel 30M€ CA additionnel)
  • Digital : Refonte complète du site groupe. Best corporate website award (AIM/small cap) en 2020.

Leader international des produits d’hygiène bébé, féminine et adulte

N+1 : DG Europe & Australie. Encadrement : 8; C.A. : 960 M€. Définir une stratégie permettant de passer d'une approche purement industrielle à une approche orientée consommateurs dans un environnement hautement compétitif.

• Définir une approche proactive et un portefeuille produit visant à améliorer la création de valeur d'Ontex.
• Comprendre les tendances Européennes et les besoins consommateurs pour définir et classer les NPD Européens.
• Développer les outils de trade marketing et les outils de revente pour les équipes commerciales locales.
• Créer et lancer une marque 100% digitale pour répondre aux nouvelles attentes consommateurs.
• Création et lancement d'une marque 100% digitale
• Amélioration de 15% de la capacité de production : 1,5 M€ d'économies & 18 M€ de CA additionnel.
• Optimisation du budget business intelligence afin d'améliorer innovation produit.

Entreprise leader en matière d’hygiène et de santé (Demak’up, Nana, Tena, Lotus)

N+1 : DM Région Sud (France-Italie-Espagne-Portugal). Encadrement: 5; Budget Marketing (A&P): 11 M€. Repositionner, sur le marché Français, TENA en tant que marque leader et innovante dans un environnement complexe et fortement concurrenti

• Renforcement de la différenciation de marque au travers d’un plan 360°, fondé sur l’ADN de TENA.
• Amélioration de l’attractivité de marque.
• Lancement d’une nouvelle gamme de produit ciblant des consommateurs plus jeunes.
• Retour à la croissance dès 2010 (+19,6% C.A. 2009-2014). Amélioration de la brand equity. Élu Produit de l’année.

(Paris & Barcelone)

N+1 : DG région Sud (France-Italie-Espagne-Portugal). Encadrement: 5. Budget Marketing (A&P): 5 M€. Développement du C.A. entre Essity et Mercadona (Principal client stratégique du groupe Esssity en Europe).

• Définition de l'offre MDD de Mercadona, de la stratégie commerciale et des spécification produits pour les marchés Bébé, Féminin et Adulte.
• Définition, négociation et exécution des plans commerciaux et marketing.
• Création des plans et outils de formation des chefs de rayon Mercadona aux nouveaux produits et marques.
• Développement du volume d'affaires réalisé sur la région Ibérique
• Augmentation du C.A. réalisé avec Mercadona de 46 à 71M€ en 3 ans (+70% en rentabilité).
• Gain de 3 contrats additionnels avec de nouveaux distributeurs.

N+1 : Directeur Marketing France. Encadrement: 2. Budget: 2 M€.

N+1 : Directeur Commercial France. Encadrement: 4. Budget: 10M€

N+1 : Responsable Category Management France