Directrice Marketing & Commercial

1,2Md€ - 3 500 emp – Pièces détachées et accessoires pour l’industrie agricole

• Lancer une nouvelle activité de marketplace pour les agriculteurs en France et mettre en place la stratégie marketing agriculteur pour le groupe
• Gérer le P&L et les opérations (RH, Support Clients, Ventes, Marketing)
• Recruter et accompagner l’équipe française (7 p.) et l’équipe marketing centrale (5 p.)

50 emp. – Couches culottes et cosmétiques pour bébé éthiques et responsables

• Maximiser et optimiser les revenus ecommerce DTC en améliorant l’expérience client de bout en bout et la stratégie marketing digital avec un objectif d’accroissement de la rentabilité
• Mettre en place une stratégie retail pour développer le chiffre d’affaires offline (GMS & pharmacies)
• Encadrer une équipe de 20 personnes (marketing, ventes & CS, tech & produit) et gérer le P&L (~22M€)

200 emp. – Marketplace de mise en relation pour les petites entreprises

• Définir la stratégie d’expansion internationale dans un contexte d'hyper croissance et accompagner le CEO/fondateur dans les levers de fond
• Responsabilités : définition de l’offre, acquisition, développement du trafic, marketing automation, stratégie de contenu, communication de marque & institutionnelle
• Construire et animer une équipe multiculturelle de 11 personnes

1,6Md€ – 4 000 emp.– Plateforme de réservation pour les restaurants

• Définition et promotion des offres à destination des restaurants, lancer l’offre dans de nouveaux pays
• Déveopper l’acquisition, le revenu par client et la rétention
• Gestion du site : replatforming, amélioration des parcours clients et de la conversion, SEO & stratégie de contenu
• Encadrer une équipe multiculturelle de 10 personnes et coordonner les équipes marketing des 17 pays

5M€ - 17 emp. - Génération de leads & data BtoB

• Développer une stratégie de croissance pour préparer la revente de l’entreprise.
• Identifier les optimisations sur les marchés existants et mettre en place des relais de croissance.

1,2Md€ - 5 000 emp. - Solutions courrier, consignes colis et automatisation des communications

• Définir la stratégie de transformation digitale (relation client, ecommerce, intranet). Gestion du projet et pilotage de la roadmap pour la plateforme ecommerce (27 M€) les sites corporate et l’intranet
• Gestion du marketing digital (SEO/SEA, generation de lead, réseaux sociaux)
• Gestion du projet de rebranding du groupe et communication de marque
• Management direct d’une équipe de 8 personnes et management fonctionnel des équipes marketing digital des 35 pays.

• Gestion des campagnes de génération de leads (mailing, e-mail, SEO & performance marketing)
• Gestion du projet pilote de plateforme digitale (site corporate, e-shop et extranet)
• Définition et mise en place du programme de fidélité

• Management de 22 commerciaux (terrain et interne) et développement du réseau retail (5 points de vente)

2,5Md€ - 5 600 emp. - Distribution de papier et packaging

• DIRECTRICE DES VENTES (2003-2006)
  • Management de 22 commerciaux (terrain et interne) et développement du réseau retail (5 points de vente)
• CHEF DE PRODUITS (1999-2002)