Cabinet de conseil en transformation digitale

• Management de 4 personnes.
• Développement commercial et recrutement de consultants Product Owner, Product Manager, experts Python.
• Clients principaux : BNPP - LMP - APHP

⇒ 1,6M€ de CA - Marge de 600K€

• Management de 3 commerciaux et membre du COSTRAT.
• Négociation de partenariats stratégiques (revendeurs et clients).
• Clients principaux: CARGO - KEOLIS - TOTAL

⇒ Croissance +20% - ARR 700K€

• Élaboration de la stratégie commerciale, des procédures internes, du pricing en France et à l’étranger.
• Management de 5 commerciaux.
• Membre du COSTRAT.
• Optimisation des processus commerciaux et du pricing en France et à l’étranger.
• Clients principaux: SG, DAE, Mairie de Paris
• Présence au CES de Las Vegas (3 éditions).

⇒ Croissance + 64 % - CA 3,9M€.

• Acquisition et développement de grands comptes.
• Gestion et développement de Fraikin France: 16M€CA (+7%)
• Cros selling KAM internationaux

• Négociation d’accords-cadres et développement grands comptes.
• Animation du réseau Ford Business.
• Développement des ventes indirectes: LEASEPLAN, PARCOURS et SIXT.

⇒ +25% de ventes.

Location longue durée de voitures B2B

• Développement de grands comptes et référencement auprès de filiales.
• Lancement de nouveaux produits : mobility consultancy, assurance.
• Clients Principaux: ACCENTURE, TELINDUS, SAINT-GOBAIN.

⇒ Dépassement des objectifs en moyenne de 120% par an.

⇒ Augmentation du portefeuille client de 600 à 1250 véhicules.

⇒ Marges additionnelles générées de 130K€ / an en moyenne

• Rédaction de l’appel d’offres du parc automobile: constructeurs, loueurs longue durée, pétroliers, véhicules de remplacement, assurance, pneumatiques.
• Mise en place de process clés et reporting en lien avec la DRH, la Finance, et la Direction Commerciale.
• Gestion de la relation avec le CSE.

⇒ 200K€ d’économies générées sur les dépenses liées au parc auto (budget de 2,3M€).

Location longue durée de voitures B2B

• Développement de clients existants et reconquête de clients perdus.
• Conseils auprès des clients sur les aspects fiscaux, sociaux et budgétaires.
• Mise en place de relations de confiance avec les départements internes.
• Responsable de processus clés commerciaux et mise en œuvre de la méthodologie Six Sigma.
• Clients principaux: AUDIKA, BARILLA, WRIGLEY.

⇒ Augmentation de 10% par an en moyenne du portefeuille de commandes.

⇒ Marge 115% de l’objectif.

Société de financement

• Création d'une équipe paneuropéenne en Irlande.
• Création d’un réseau de commercialisation des matériels en fin de location (IT).
• Mise en place des process de fins de contrats.
• Clients principaux: DELL, AVAYA, LUCENT, PHILIPS MEDICAL.