Barcelone & Madrid

Startup Nantaise (1 filiale au Canada / 15 personnes / 1 million € d'ARR).

• Planning du pilote, adaptation de l'offre à Madrid + Catalogne, rédaction du Business Plan
• 18 partenaires qualifiés (éditeurs, plateformes, prescripteurs, écoles, collectivités)
• Compétence acquises : secteur de l'éducation, industrie du livre, secteur public

Projet entrepreneurial d'application mobile AR d'aide à la lecture pour enfants dyslexiques.

• Interviews utilisateurs, analyse de la chaine de valeur, concept Business, segmentation, cible
• Business Plan : marché, proposition de valeur, stratégie, roadmap, prévisions financières
• Compétences acquises : edtech, marketing exploratoire, design thinking, business plan

Batiactu est un groupe parisien de médias digitaux B2B dans la construction (45 pers. / 4,6 millions €). Le bureau de Valence conçoit des solutions logicielles et des bases de données.

• Conception/lancement de nouvelles offres (BIM, CCTP, data), sourcing sous-traitants
• Vente de la plateforme CPQ Batichiffrage en marque blanche (revenus/contrat x9)
• Prospection, vente et gestion de clients industriels des matériaux de construction
• 1 million € de revenus additionnels générés, signature et suivi de partenariats avec Knauf, Schneider Electric, Hager, Groupe Atlantic, Lafarge-Holcim, Solar Edge, Actis, etc
• Compétences acquises : transformation digitale dans la construction, méthode agile

France + Afrique

SARL créée spécifiquement pour mon activité de consulting

• Gestion de produits digitaux et de programmes
• Conseil et soutien de startups dans leur développement commercial en Afrique
• Prospection de partenaires / clients en Afrique dans les Telecom et la Banque
• Direction d’un programme de mise en réseau de 9 partenaires en Afrique
• Compétences acquises : création de sarl, consulting, création de réseau international

Société de Conseil et de Management de Transition est une startup / Fintech de paiement mobile, Mobile Money et Mobile Banking, basée à Paris, commercialisant en Afrique et au Moyen Orient sa plateforme (wallet mobile + passerelle SMS & USSD + APIs + Applications Iphone, Android et Java)

2012 / 3 ans - Gérant / directeur général

• Transfert progressif de l’équipe d’ingénieurs en Tunisie / réduction des coûts de 74%
• Management d’équipe (5 ingénieurs, 3 commerciaux, 1 maketing et 1 comptable)
• Redressement de la structure en tant que mandataire social: résultat net de -580k€ en 2012 à +36k€ en 2015, gestion de la trésorerie et des budgets
• Compétences acquises : gestion de compte de résultat, trésorerie, budgets, marketing B2B2C, management d’équipe multidisciplinaire, gestion des opérations, contrats internationaux, conduite du changement en contexte multiculturel

2011 / 4 ans - Directeur de programme - chef de produit - CSM

• Supervision réussie du déploiement des contrats et du management des services
• Management de l’équipe (1 team leader et 4 ingénieurs logiciels junior)
• Ecart budgétaire favorable: 5% (année 1), 15% (année 2), montants facturables x4
• Turnover 0% (aucune démission en 2 ans), taux d’achèvement dans les délais: 80%
• Compétences acquises : gestion de programme IT, management d’ingénieurs développeurs, intégrations, UX/UI, gestion de produits et services digitaux, spécifications fonctionnelles, SLA (Service Level Agreement), tests et recettes

2010 - 2014 - 2015 / 3 ans - Ingénieur d’affaires

• Prospection et signature de contrats de Paiement mobile, Mobile Money et Mobile Banking
• Réponse aux appels d'offres internationaux, organisation de la présence aux salons (Mobile World Congress, Trustech)
• Signature de contrats d'une valeur de 250k€ par an en moyenne au Liban avec Fransabank, en Afrique de l'ouest (Gambie et Sierra Leone) avec Africell, en Tunisie avec Taysir et Carrefour Tunisie
• Compétences acquises : prospection et vente en pays émergents (Afrique et Moyen Orient), contrats internationaux, appels d'offre internationaux, recrutement et management d'agents commerciaux en Afrique du Nord - Afrique de l'ouest

2007 / 3 ans - Ingénieur commercial sédentaire GTS (Global Technology Services) / Services d’infrastructure

• Qualification d’opportunités (déjà identifiées), négociation et signature (avec un Bid Manager et un architecte IT)
• Portefeuille de services : Consulting, Middleware, End User, Networking, Business Continuity, Security, Facility, Server, Data
• Signature de 3 millions d’euros par an, 100%-Club-Award en 2008, sur le secteur finance (BNP, Crédit Agricole, Soc. Gén.)
• Compétences : signature de contrats de services IT, gestion de nombreuses opportunités et d’un large portefeuille de services, vente consultative, rédaction de proposition en régie et au forfait, CRM, lancement d’une nouvelle équipe

2006 / 1 an - Ingénieur commercial sédentaire IEMS (IBM Express Managed Services) / services managés de cybersécurité

• Identification & signature de 35 contrats de services managés / Infrastructure-as-a-Service
• Portefeuille de services: email security, web security, firewall, email recovery, VPN, Online Backup
• Compétences acquises: cybersécurité, organisation matricielle

Fabricant de moteurs tubulaires pour volets roulants - Ile de France

• Signature de 2 revendeurs au Moyen Orient et 12 installateurs en Espagne, 45 k€ générés en Q1 2005
• Compétences : vente et prospection à l'export, dans l'industrie et la construction, marketing B2B international, credocs

Hauts de France + 95 + 78 + 76

• Recrutement de 40 revendeurs (VAR, Intégrateurs, ESN) pour un chiffre d'affaires de 50k€ en Q1 2002
• Compétences: vente indirecte en face-to-face, recrutement et gestion de revendeurs, antivirus