Directeur Projets Commercial Marketing

Confidentielle

Réalisation pour une multinationale d'une étude de marché sur 3 pays cibles (Espagne, UK et Allemagne) pour le monitoring des transformateurs.

• Expliciter les freins au développement et proposer des améliorations.

Tous produits électriques Haute Tension

Après un PSE en 2020, une année 2021 très difficile en réalisation, en 2022, l'activité explose et GE services (25 M€, 80 personnes) a besoin de compétences techniques.

Maintenances, réparations, pièces détachées, formations et rétrofits pour EDF et Enedis

• Long-term service agreement (LTSA) de 10 ans 2,4 M€
• Prise de commande de 7 M€ 10% au-dessus de la marge objective

Membre du Codir - Maintenance et réparation de transformateurs

TSV (16 M€, 120 personnes) qui -maintient et répare des transformateurs est menacée par les évolutions réglementaires qui semblent interdire les rebobinages et doit se diversifier.

Encadrer l'équipe export (1 M€, 2 personnes) avant et après commande - Développer et diversifier l'activité

• Mets en place les CGV
• Résous un contentieux de 15 ans avec la Sonelgaz en Algérie, gère un contrat d’expertise avec l’ONEE au Maroc
• Redéploye l’activité commerciale en Europe Francophone
• Restructure le service suite au Covid
• Crée un site internet de vente de pièces de rechanges
• 1er contrat de consultant pour TSV (Luxembourg - 250 k€)
• Développe l’activité monitoring (EDF et RTE - 1 M€ / an)

Reprise de Simelectro à la barre du tribunal – Jeu de barres (production électrique)

• Avant le dépôt de bilan, due diligence et négociation (activité service -1,5 M€)
• Après le dépôt de bilan, construis le Business Plan et le PnL en cohérence avec la future politique commerciale; reprise de 20 personnes sur 40
• Mets en place les synergies et réalise la coordination commerciale

Membre du Codir - Sectionneurs haute tension et disjoncteurs spéciaux

Egic (15 M€, 40 personnes), une PME filiale de Coelme une entreprise italienne de 65 personnes elle-même filiale d’un groupe de 450 aux USA, est un leader mondial pour les sectionneurs Haute Tension. La vision stratégique demande qu’Egic se spécialise dans les disjoncteurs spéciaux.

Encadrer l’équipe gestion d’affaires (3 à 4 personnes) avant et après commande – Développer les nouveaux produits - Correspondant qualité, expert technique et responsable marketing stratégique

• Passe le CA des nouveaux produits de 69 k€ à 3 M€ en 4 ans
• Electrification ferroviaire : Pénétration de 7 pays du Portugal à la Corée
• Mets en place les CGV
• Réorganise la production en mode projet et gère la montée en gamme
• Organise les salons Cigré et publie 2 articles.

Omicron (65 M€ - 400 personnes en 2009) est une entreprise Autrichienne qui fabrique des valises d'injection pour les tests de matériels électriques HT.

Responsable du chiffre d'affaires sur la zone - Sélection d'agents, salons & foires, lobbying et essais sur site

• Première mission du service technique en Afrique
• Mise en place du marketing direct

Responsable de la marge et du chiffre d’affaires en BtoB et BtoG - Responsable du pôle France-Afrique (management de 2 personnes)

• Développement en Afrique de l’Est et Australe
• Etablissement de positions dominantes en Afrique centrale
• 1ere commercialisation d’une nouvelle gamme de disjoncteurs, de parafoudres composites et d’équipements fabriqués par la filiale Indienne.
• Prise de commande de 3 à 10 M€ en 3 ans

En 2000, Thermodyn (300 M€ - 550 personnes), qui fabrique des compresseurs centrifuges pour le marché Oil & Gas et des ensembles turbines vapeur - alternateurs pour la génération électrique, est racheté par General Electric ce qui lui donne accès à un réseau de vente international.

• Calculer, dimensionner, chiffrer, réaliser les offres et négociations techniques de groupes turbines vapeur - alternateur, CA de 3 à 15 M€ par projet
  • 1ère vente aux Etats-Unis - Pénétration du marché espagnol (2x16 MWe)
  • Plus grosse référence vendue (37,4 MWe)

L'augmentation de la durée des cycles combustibles, le recyclage du plutonium ainsi que la prise en compte de l'accident de TMI aux USA couplées à l'augmentation des capacités informatiques nécessitent de nouvelles règles pour ré-évaluer le niveau de sureté des installations.

• Etudes d'accidents thermo-hydrauliques pour le rapport de sûreté - Développement de nouvelles méthodologies dites déterministes réalistes
  • 3 études de référence : APRP BI, RTE et RTGV
  • Référent méthodologique de l’étude APRP GB, accident dimensionnant pour les centrales à eau pressurisées

Dans les années 1990, EDF cherche à développer la climatisation en France

• Validation expérimentale d'un logiciel de modélisation thermique du bâtiment