Directeur Marketing & Communication

Directeur Marketing & Digital par intérim

Rôles de : consultant marketing e-commerce, chef de projet marketing & digital, coordinateur marketing & communication Europe...à travers plusieurs missions :

• WBI (6 mois) ; Etude de marché européenne pour un auto-cuiseur sous-vide,
• HORIBA (2 ans) : reprise en main du service marketing, augmentation du trafic web de +534%, génération de Leads +30%, réduction du "go-to-market" de -30%
• Groupe PLG (10 mois) : mise en orbite des sites de vente en ligne et e-commerce : 1,6 M€ après 3 mois
• Création du 1er logiciel de gestion de réseaux, "JRM", recommandé par France-Travail

Groupe Trimble (High-tech, 11.000 personnes, CA: 2,5 G$)

CA: 4 M€ / Management de 14 personnes

Assurer le business développement pour les lasers de construction

• Ouverture de 5 nouveaux distributeurs en France et en Europe
• Augmentation de 12% du CA de notre client B2B N°1 gràce à des animations régulières et la création d'un produit OEM
• Mise en place du CRM pour gérer l'ensemble de la prospection en EMEA

Membre du CODIR

Budget : 1,5 M$ pour un CA de 160 M$ / Management jusqu'à 8 personnes

Concevoir et déployer au niveau mondial la stratégie de communication et le marketing opérationnel de la nouvelle division Spectra Precision, constituée de 3 business units autrefois indépendantes.

• Création et mise en place en 2 ans et demi de la communication mondiale de la marque Spectra Precision, entité nouvellement créée
• Développement de la promotion des ventes ( CA en croissance de + 20%) par la réalisation de tous les outils de merchandising : présentoirs, posters, totems, catalogues, guides de vente, packaging...
• Introduction et lancement du marketing digital : sites web ou marchands, e-mailing, appli, réseaux sociaux, « Smart » bureau, newsletters clients, enquêtes en ligne...
• Augmentation du trafic web par inbound marketing (multiplié par 30 en 7 ans)
• Création d'une appli métiers pour moins de 5 K$ générant 45% du trafic web
• Réalisation de plus de 170 vidéos produits et corporate (chaînes Spectra Precision puis Spectra Precision Lasers totalisant plus de 900.000 vues et 1500 abonnés.)

(GPS, 450 personnes, CA : 600 M€)

Membre du CODIR

Budget : 800 K€ pour un CA de 50 M€ / Management de 4 personnes

Construire, planifier, réaliser et piloter la stratégie de marketing & communication des GPS grand-public en Europe (marque Magellan) puis professionnels au niveau mondial (marques Thales Navigation, puis Magellan Professional puis Ashtech).

• Lancement des GPS de navigation automobile Magellan en EMEA (campagne primée)
• Accord de co-branding avec Ford et Land Rover pour la réalisation d'une série limitée
• Lancement des GPS professionnels centimétriques au niveau mondial
• Organisation des conventions distributeurs et conférences de presse
• Réalisation de 2 campagnes de rebranding (faites en 9 semaines) au fur et à mesure des rachats de la société (budget inférieur à 100 K€)
• Création et mise en place d'une politique mondiale de channel marketing auprès de 150 distributeurs B2B (taux de satisfaction 97%)
• Mise en place et paramétrage du CRM SalesForce, assurant toute l'acquisition et la gestion des Leads, pour tous les commerciaux

(Vidéo & audio, 15.000 personnes, CA : 9,3 G€ (en Europe)

CA : 180 M€ / Management opérationnel de toutes les filiales

Structurer, animer et déployer le marketing de la start-up interne E-Kiosk (site Click & Collect)
Développer le marketing de l'activité audio portable grand-public en France (300 produits, CA : 85 M€)

• Lancement du walkman numérique et des discman anti-choc (N°1 en ventes)
• Participation au Tour de France à la Voile (préparation, organisation)
• Implantation des kiosques suisses et autrichiens

MEMBRE DU CODIR

Budget : 3 M€ pour un CA de 150 M€ / Management de 12 personnes

Concevoir et mettre en œuvre la stratégie marketing & communication (marque, produits, interne) auprès des 12 business units B2B du groupe. Manager les équipes opérationnelles (12 personnes en direct jusqu’à 60 en indirect). Suivre les dépenses, gérer les fournisseurs, et contrôler les budgets

• Construction et réalisation des campagnes produits et institutionnelles : lancement d'un produit nouveau tous les 2 mois en moyenne.
• Définition de partenariats avec TOP COM, COMUNICA, NETWORLD INTER’OP, IT COMDEX, Festival de Cannes
• Sponsoring des premières Universités d'Eté du Film Français, Festival "Emergence"
• Obtention du TOP COM d’OR 1999 pour le magazine SONY VISION
• Participation à 20 évènements / exposition par an : stands variant de 25 m2 à 450 m2
• Organisation de « road-show » nationaux générant + 20% CA : 10 villes sur 3 semaines en camio-expo, mailing sur 120.000 adresses
• Organisation et animation des séminaires internes (Vichy, Le Touquet, Deauville, Méribel, La Baule…) rassemblant 130 personnes
• Fonctionnement à budget constant pendant 3 ans, en dépit d'une introduction massive de nouveaux produits, grâce à une méthode de pilotage coopérative et rigoureuse

CA : 5.4 M€, Résultat : 1 M€ / Management de 4 personnes

Manager la Business Unit

• CA en progression de 50% sur 2 ans