Directeur Commercial

• Transformation de l'entreprise : création et développement des offres stratégiques en relation avec les équipes techniques et selon les attentes du marché
• Signature d'affaires sur les comptes CAC40, ouverture de plus de 15 comptes.
• Mise en place de l'équipe commerciale et avant-vente.
• Organisation des évènements et renforcement de l'image de marque.
• Vente de projets complexes. Partenariats montés sur l'écosystème
• Transformation profonde de l'entreprise, double le CA en 5 ans, augmentation significative de la marge et de la valorisation de l'entreprise jusqu'à sa vente en 2022
• Puis intégration de la société MBVSI au groupe Magellan ; développement des synergies et des offres.
• Participation au COMEX, définition de la stratégie commerciale. Vente de dossiers stratégiques.
• Référencements de la société

2012 à 2014 : Directeur Commercial ENGIE – compte stratégique

• Définition de la stratégie de développement, des plans de comptes et territoires de l'équipe ; reporting en CODIR, forecasts mensuellement, coaching d'équipe, fixation des objectifs et fédération de mes équipes commerciales, avec l'avant-vente, le conseil et le delivery
• Vente d'affaires stratégiques, Objectifs dépassés chaque année

2007 à 2011 : Account Manager ENGIE et comptes Energie

• Objectifs annuels croissants dépassés (9Me), dossiers stratégiques gagnés

• Objectifs dépassés et nominé 3 ans « ACES » : 100 premiers commerciaux

• Développement et ventes d’offres