Directeur Commercial

Electronique ManufacturingServices, membre du CODIR, 150 personnes, CA 24M€

• Mise en place de la stratégie commerciale: diversification du portefeuille par domaines d’activités (automobile, aéronautique, industries)
• Déclinaison plan d’actions commerciales par domaine d’activité (carte stratégique, clients/prospects ciblés, organigramme clients, ...)
• Prise de commandes dans 2 nouveaux domaines d’activités
• Mise en place du nouveau processus commercial suivant IATF 16949
• Recrutement

Conception et fabrication de batteries Lithium. 110 personnes, CA 33M€

Membre du CODIR

• Mise en place de la stratégie commerciale: diversification du portefeuille clients et diversification par domaines d’activités :
  • Nouveaux clients: Ligier, Goupil, Gruau, Stellantis, Gaussin, Thales, NavalGroup, Kremer, CNB, SDMO, ENAG, Powidian, SNCF
  • Nouveaux domaines: Véhicule utilitaire léger, véhicule offroad, militaire, machine agricole, marine, applications stationnaires
• Développement du CA de 3M€ en 2013 à 33 M€ en 2022, business plan 3 ans
• Mise en place des revues clients clefs 360°
• Adaptation de l’offre produit et service tout au long de la croissance
• Ventes complexes, lobbying
• Management 8 personnes dont 7 cadres
• Création du processus commercial et du processus projet pour l’ISO 9001

Gestion de l'antenne commerciale pour Cars et Bus Iveco pour D, A, CH 17 personnes, CA env. 30 M€ en 2011

• Gestion d'équipes réparties dans les 3 pays, vente via réseau et directe
• Mise en place du catalogue de vente pour les bus de ville
• Gestion des appels d'offres - analyse SWOT, lobbying, coûts, garanties...

Groupe IVECO

Fabricant de bus de ville du groupe Iveco. 450 personnes, 120 M€ en 2010

• Mise en place de l'organisation export pour les véhicules HeuliezBus
• Adaptation de l'offre produits et services aux marchés
• Contrats obtenus D, CH, A, NL, B, ISL, Maroc, Togo. CA env. 15 M€

Equipementier automobile à Cerizay, 2000 personnes en 2005, 550 M€

• Développement export : véhicules complets et modules de toits rétractables

Entreprise internationale de 600 personnes spécialisée dans les revêtements contre la corrosion de tubes en acier pour oléoducs et gazoducs.