Direction commerciale, Management de transition, SaaS, Scale-up, ETI & PME

Fintech - Fundraising : Accompagne les ADB dans la digitalisation du traitement des requêtes techniques

• Stratégie Commerciale:
  • Recrutement / Formation / Pilotage KPI's / Croissance CA / Management Création d'un outil de pilotage BI pour la partie SALES BtoB et BotC.
• Objectifs Team :
  • 100 levées de fonds en 3 mois.
  • Objectif perso: 30 ⇒ 42 soit 42% de l'objectif global
  • Mise en place des process pour l'acquisition, la préqualification et le closing des leads.
• Management :
  • 5 Sales. Succès: 2 deals à plus de 1,5 M€

Conseil, Stratégie commerciale et Management de transition

• Pré-Audit
• Stratégie commerciale adaptée
• Formation des équipes Sales au techniques de ventes
• Mise en place de votre CRM, KPI's & Dashboard
• Definitions des objectifs et OKR
• Elaboration de votre Playbook Sales
• Expertise SaaS / Startup et PME

SaaS Smart Property : Accompagne les ADB dans la digitalisation du traitement des requêtes techniques

• Stratégie Commerciale:
  • Création de la Team Sales / Recrutement / Onboarding et Formation.
  • Installation et création des process du nouveau CRM HUBSPOT.
• Elaboration du Budget et des Objectifs 2022/23 :
  • Activité en lien fort avec le Produit et la Tech pour définir les axes d'amélioration de la plateforme
• Management:
  • ​​​​​​​5 Sales et 2 SDR sur le pôle Commerce
• Succès:
  • Deals auprès des groupes ADB (Laforêt) et Partenariat avec les Éditeurs du Marché + 30 clients sur la plateforme

Maincare est un éditeur de logiciel leader dans le monde de la santé auprès des établissements de Santé en France.
Une gamme de 18 solutions, en lourd ou en SaaS. Maincare permet de digitaliser les hôpitaux à travers des portails et des solutions innovantes. Convergence des outils.

(Membre du CoDir)

• Construire et faire grandir l'équipe du Pôle de Commerce
• Augmenter le PIPE et Booking. MAJ Salesforce.
• Création objectifs, Pay Plan, Budget et prévision Salons 2022

Management

• Recrutement - Recrutement 4 personnes
• Onboarding et Formation
• 6 Responsables commerciaux de Région / 7 AVV / 4 Sales Desk
• Membre du CoDir

Succès

• Programme Nationaux - HOPEN/ SEGUR / ROC / DIAPASON
• SEGUR du Numérique: CA généré: 2,6M€ en 3 mois
• Booking personnel réalisé : 2,5M € en 5 mois
• Booking réalisé par mon équipe: 20,5 M€ en 3 mois

Start-up du Next 40 dans le secteur du Retail. Plateforme leader dans le commerce unifié, autour des grandes thématiques de l'encaissement et de la logistique.

• Construire des relations avec les grands du Retail en France et à l'international.
• Développer le marché du Luxe et de la Grande Distribution.
• Management : 5 peoples sur le pôle Commerce - AVV, CSM et Sales
• Succès : Grands deals autour de Chanel, Dior, M.Bricolage, Marjane, ...

Acteur de la prise de rendez-vous en ligne. Mise à disposition d'une solution évolutive intégrée aux systèmes d'informations.

Objectif:

• Fluidifier le parcours santé patient, optimiser le temps secrétariat et générer un ROI aux établissements.
• Créer un lien en la ville et l'hôpital avec un plateforme à disposition des praticiens libéraux.

Head of Sales: (Partner)

• Pilotage de l'activité et création de reporting
• Mise en place du CRM Salesforce
• Management : +15 personnes
• Succès - 30ene de contrats Etablissements Publics
• Panier Moyen: 150K€ ARR
• Le Succès +++ :
  • Principauté de Monaco (Plateforme e-santé - CA = 800K€)
  • Référencement dans 2 centrales d'achats (Uniha et UGAP)
  • Rédaction des appels d'offres

Création du projet FOOTGOLF & Business Developer Grands Comptes

• Montage du dossier FG
• Proposition commerciale, organisation
• Mise en place d'un fichier prospects - prospection commerciale -
• Relation clients - Négociation Opération RP stade de France (logistique - gestion des prestataires...)
• CA pour la première édition : 150K €

• Chef de projet : organisation de séminaire et séjour BToB pour des entreprises internationales.
• Prospection commerciale : démarcher de nouveaux clients et gestion du portefeuille clients existant.

• Création du portefeuille client. Panier moyen par événement : 50K€
• Mise en place des propositions commerciales pour les divers événements.
• Vente de partenariats sur les événements.

Organisation d'événements golfiques

• Suivis clientèles et prestataires
• Gestion des budgets et facturations
• Développement commercial - Recherches de nouveaux partenaires et clients.
• Secteurs des clients : Automobiles, Banques & Assurances, Médias, Tourisme.