Directeur commercial & marketing

(Constitution d’un groupe diversifié orienté innovation)

• Acquisition en 2021 de la société de cosmétiques Rémanence (2021, 10m€ de CA, 15 personnes)
• Acquisition en 2022 de Carlier Plastiques et composites (38m€ de CA, 120 personnes)
• Augmentation de l'EBITDA de 2,8m€ à 4m€

(SaaS AI d'analyse des datas consumers)

• Définition de stratégie marketing et commerciale
• Management de l'équipe
• Key accounts : prospection, négociation et propositions commerciales (Royal Canin, Michelin, L'Oréal...)
• Branding, marketing et communication
• Constitution d'un board advisors (CEO Mondelez, VP General Mills, VP marketing Ricard...)
• Lancement commercial de la société, acquisition de 3 comptes clés, de 0 à 500k€ de CA

(Start-ups studio)

• Définition de stratégie et de la roadmap de créations de start-ups
• Recrutement des premiers fondateurs
• Management commercial (sales process, growth hacking) et marketing (definition des offres clients, branding) des start-ups créées
• Lancement de 4 start-ups pour un CA cumulé à date de 5m€

(SaaS de génération de leads B2B)

• Définition Stratégie Marketing & commerciale (Pricing, offre, Supports marketing print & web, canaux d'acquisitions inbound & outbound, optimisation CRM...)
• Encadrement des équipes commerciale, marketing et customer success (12 personnes)
• ARR (chiffre d'affaires récurrent annuel) passé de 200K€ à 2,m€

(Plateforme Internet de crowdlending)

• Définition de l'offre, recrutement d'associés et obtention des agréements requis (ACPR)
• Direction marketing, commercial et produit
• Management des équipes (25 personnes)
• Partenariats bancaires et prescripteurs
• Veille technologique, concurrentielle & réglementaire et relations avec les autorités de régulation (ACPR & ministère de l'économie)
• 15 millions d'euros de crédits ʄnancés
• Levée de fonds de 1,5m€ auprès de auprès des groupes Edenred, Aviva et Hipay
• Société vendue à October

(SaaS pour gestion des publicités Meta & Google)

• Management de 5 commerciaux
• Business development (nouveaux partenariats, diversification des canaux acquisition clients, international...)
• Key accounts : prospection, négociation et propositions commerciales (La redoute, Bazarchic.com, Attractive world...)
• +3 millions d'euros d'ARR additionnels embarqués

(Groupe Fonroche, 250M€ CA)

• Pilotage de l'activité commerciale et administrative
• Management des équipes de ventes et techniques (40 personnes)
• Mise en œuvre de la commercialisation de nouveaux produits (études de marché, plan marketing...)
• CA régional de 12 Millions d'euros (+2m€ en YtoY)

(Externalisation commerciale dans les greentechs)

• Management des équipes (30 personnes)
• Gestion du P&L
• CA généré de 10M€ pour les entreprises clientes
• Société vendue à Tendances Eco en octobre 2010