Direction Commerciale

EthiFinance est une ETI agence de notation et de conseil ESG en phase de croissance européenne.

Mission de conseil : Diagnostic de l'organisation commerciale (ressources, process, outils)

Manager de transition : Organisation, recrutement et gestion de l'équipe commerciale en Europe, structure de rémunération, objectifs et KPI , gestion de la performance, packaging de l'offre des différentes activités du groupe (Conseil, Notation ESG, Notation Crédit)

Réalisations :
- Force de vente doublée en 3 mois : recrutement et intégration de 4 nouveaux postes dans 3 pays

- Harmonisation de l'approche commerciale sur les BU du Groupe via le cross-selling : 4 nouveaux contrats

- Adoption du CRM et des processus de "lead generation" : doublement du "pipeline" d'opportunités,

- Création et gestion du budget et des actions Marketing : partenariats, webinaires, publications

- Refonte du packaging, de la tarification et des présentations commerciales par segments de clientèle

Société américaine de logiciels (Saas et on-premise) de reporting réglementaire pour les banques et sociétés de gestion

L'objectif était d'ouvrir le bureau de Paris pour accélérer la croissance sur la zone Europe continentale, assurer la relation avec les clients stratégiques et prospecter de nouvelles cibles.

Réalisations :

- Préservation de $600K de business à risque avec des clients clés pendant le COVID Négociation

- Conclusion de 3 nouveaux contrats avec des institutions clés en France et Suisse (cycles de vente 12-24 mois)

- Résilience en période de COVID, puis de rachat par un fonds de la société et fusion avec une autre société

Groupe américain de notation de crédit et d'analyse financière se développant en Europe (solutions de plateforme web avec accès utilisateur, flux de données en format XML ou CSV).

2016 - 2019 : Global Commercial Director Risk Services : Création d'une nouvelle structure d'experts en risques de crédit au niveau mondial, en accompagnement des 800 commerciaux pour les négociations stratégiques

Résultats : Recrutement de 25 "Product Specialists" aux Etats-Unis, en Europe et Asie-Pacifique, en seulement 18 mois; Elaboration d'une stratégie harmonisant les pratiques commerciales au niveau mondial ; Surperformance en 2018 de l'équipe de "Product Specialists Risk Services" (n°1) par notre contribution à plus de 11M$ de ventes ACV (Added Contract Value) sur un business de plus de $200M.

2005 - 2016 Head of Sales Europe : Mise en place et management d'équipes commerciales pour la vente de solutions en plateforme web et flux de données sur l'Europe francophone et du Sud (Espagne, Portugal, Italie)

Réalisations : Structuration d'équipe par segment de clientèle (banques, asset management, Corporates), inititative ensuite adoptée au niveau européen Conception et animation de séminaires de collaboration des équipes multiculturelles (impact positif sur la performance) ; Mise en place de partenariats et gestion des activités marketing sur la zone; Surpassement annuel des objectifs de l'équipe (moyenne $10,5M /an); Nommée point-clé de contact lors de l'acquisition d'une startup en France pour coordination de leur intégration au niveau mondial

1999 - 2005 Senior Sales : Développement des ventes de plateformes et bases de données financières et de crédit aux banques, investisseurs et entreprises sur la zone France, pays francophones et Espagne

Résultats : Augmentation de la base client de 80% en 5 ans ; Surpassement des objectifs annuels ($1M à $1,8M); Négociation et signature des premiers contrats-cadres mondiaux (valeur de plus de $1M annuels chacun) avec les plus grandes banques françaises et européennes.

Bénévolat : Présidente Monde de l'association WINS (Women's Inititative for Networking and Success) pour promouvoir la diversité et soutenir le développement des carrières

Développement commercial des marchés d'Europe continentale pour la vente de logiciels d'informations financières sur les banques (notations de crédit et data) auprès des institutions financières

Résultats : ouverture de nouveaux marchés en France, Autriche, Suisse et Luxembourg, négociation et conclusion de contrats de long terme avec de nombreuses institutions financières en Europe, objectifs annuels de $700K dépassés chaque année

Développement des marchés France, Belgique et Luxembourg pour la vente du logiciel d'analyse des produits dérivés et taux d'intérêt, aux banques (cycle de vente long 12-18 mois)

Résultats : ouverture de nouveaux marchés en France, Belgique et Luxembourg (3 nouveaux clients)

Grand groupe américain, fournisseur de données et analyses financières aux banques internationales

Sales Support : formation des utilisateurs en Espagne et Suède, prospection de nouveaux utilisateurs sur les trading floors des 10 plus grandes banques d'investissement à Londres

Help Desk : top 3 au classement du nombre de prise d'appels multi-fonctionnels de toute l'Europe , certification Bloomberg sur tous les instruments financiers (actions, obligations, options...)