Mobile en france
je recherche des missions de direction commerciale / business development dans des secteurs High-Tech / Cloud / Digital - types de missions :
Je peux aussi prendre en charge la direction marketing, fort de mes compétences en market strategy/research, product management/marketing
Je suis un Manager Opérationnel Leader avec ses équipes, proche de ses clients/partenaires, avec une forte capacité d’analyse, d'écoute, une force de proposition, et un sens aigu du service et des résultats.
J'apporte +25 ans d’expérience internationale dans des Responsabilités Commerciales, Business Development, Partenariats / Channels et Marketing,
Christian 60 ans Boulogne-Billancourt |
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Directeur Commercial et Business Development |
Expériences professionnelles |
UBICAST
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Jan 2017 - Aujourd'hui |
UbiCast est Leader français des solutions de Vidéo Rich-Media de la Captation à la Diffusion (Studio, Plateforme MediaServer), couvrant les marchés Education et Learning d'Entreprise Mes Responsabilités : * Positionner UbiCast sur le domaine de l'OVP (Plateforme Vidéo pour Corporate & Learning Tube) |
KALTURA
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Jan 2014 - Déc 2016 |
KALTURA est Leader mondial des plateformes Vidéo (OVP) couvrant plusieurs marchés verticaux (Media/Broadcast/TV/OTT, Entreprises, Education) Mes responsabilités : * Channel Management (Ventes Indirectes) auprès de Partenaires Revendeurs en EMEA (ATOS, IBM, West) |
AKAMAI
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Jan 2011 - Déc 2013 |
AKAMAI est le leader mondial des CDN (Content Delivery Network) Responsable du développement des accords de Partenariat avec les Opérateurs Télécoms, en charge des accords avec les principaux Opérateurs en Europe du Sud et Benelux : * Négociation d’accords qui ont permis d’améliorer les performances et les coûts de la plateforme Akamai * Mise en place de la 1ère Alliance avec un Opérateur Tier1 en Europe (Orange) générant un business de +50M€ * Création de nouveaux Business Models avec plusieurs Opérateurs |
IPERCAST
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Jan 2008 - Déc 2010 |
IPERCAST est un des leaders Européens du CDN et de l'OVP (Online Video Provider) Responsable du développement des ventes de solutions de plateformes de services vidéo sur web et mobile (CDN, Streaming, VOD, Live, WebTV, CMS) auprès des clients Médias, Web/Online, Entreprises, Opérateurs/Hosteurs, Agences (production, communication, marketing, web) * Responsable Commercial, encadrant 4 BU (France, UK, Allemagne, Mobile), équipe de 10 Sales et Pre-sales * Développement des Offres et des Ventes par canaux indirects (Opérateurs/Hosteurs) - CA 2009 de 5M€ |
B3G
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Jan 2006 - Déc 2007 |
B3G est un Opérateur Français leader de l'IP Communications / IP Centrex (racheté par Completel) Responsable de la réorganisation et du développement des ventes de la BU OPeGC (Opérateurs et Grands Comptes) chez l'Opérateur leader français de la ToIP / IP Centrex * Développement des ventes et signature de nouveaux Contrats - CA passé de 6M€ à +8M€ en 1 an * Management d’une équipe de 4 ingénieurs (avant-vente, vente, chef de projet et responsable opérationnel) |
COMVERSE
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Jan 2003 - Déc 2005 |
Responsable du développement des ventes de Business Consulting Services chez le leader mondial des plateformes de VoIP de classe 5 (Softswitch - solutions IP Trunking, IP Centrex, Triple Play, FMC) * Contribution au CA : +5M€ en ventes de solutions et de licences additionnelles |
TNS SOFRES
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Jan 1997 - Déc 2002 |
Responsable de la réorganisation et du développement de la Business Unit, en charge de la commercialisation d'Etudes et de Conseil Marketing sur les secteurs IT et Télécoms. Fort développement de l'activité en 5 ans * CA en croissance de plus + 100% : 1997 = 6M€ ; 2001 = +12M€ * Management d’équipes passant progressivement de 15 à +40 consultants * Principaux clients: IBM, Microsoft, France Telecom, Cegetel/SFR, Bouygues Telecom, Alcatel, Nortel * Démarrage du développement de la région Europe avec supervision de +80 consultant |
BT EUROPE
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Jan 1993 - Déc 1996 |
Direction du programme d'introduction et de développement des offres de réseaux Voix (Concert) en Europe, et animation de l'ensemble des responsables impliqués dans les pays (marketing, vente) * Chiffre d'affaires en croissance de plus de 100% sur 4 ans : env 15M€ en 1996 |
BT FRANCE
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Jan 1990 - Déc 1992 |
Responsable du développement des ventes en France de Réseaux internationaux voix et données auprès des clients Grands Comptes multinationaux du secteur 'Industries et Services' * CA doublé en 3 ans : de 1.5M€ en 1990 à +3M€ en 1992. |
Formation |
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Langues |
Anglais : Niveau avancé |
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