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Changement d'enseigne : retournement d'entreprise

APPLICATION DE LA POLITIQUE COMMERCIALE

• Application des orientations commerciales
• Application de la politique merchandising ;
• Contrôle de la mise en place et la dynamique des opérations commerciales ;
• Développement de la politique de fidélisation clients ;
• Proposition et mise en œuvre de Plan d'Action Commercial ;

PILOTAGE DE LA PERFORMANCE

• Analyse des résultats, définition des enjeux et mise en œuvre des actions pour développer la performance
• Animation des Directeurs de magasin sur les indicateurs de gestion (démarque, impayés, remise, masse salariale...), faire respecter les procédures.
• Participation à l'élaboration des budgets des magasins

GESTION DE L'ENVIRONNEMENT COMMERCIAL

• Veille concurrentielle
• Force de proposition sur le développement (opportunités de développement, rénovations, transformations...)

ANIMATION DES DIRECTEURS DE MAGASIN

• Expliquer la stratégie du groupe et de l'enseigne et donner du sens aux actions à mener
• Définir et faire vivre les rituels managériaux (conf call, visites magasins, réunions commerciales ...)
• Mobilisation de l'équipe autour d'objectifs collectifs (challenge...) et de projets transverses
• Partage d'expériences et de bonnes pratiques, harmonisation des méthodes de travail

DEVELOPPEMENT DES RESSOURCES HUMAINES

• Veille RH : compétences, plan d'action, positionnement, potentialité...
• Décisions RH importantes (recrutements, évolution, mutations, litiges ...)
• Veille du climat social et suivi des indicateurs RH

MANAGEMENT

• Recrutement, formation et animation de mes collaborateurs.
• Définition de leurs objectifs quantitatifs et qualitatifs
• Accompagnement dans la réalisation de leurs missions tout en garantissant le respect de la politique commerciale.
• Evaluation des performances individuelles, validation des plans d'actions correctifs
• Communication ascendante et descendante (réunions régulières, briefings)
• Dynamisation et motivation des équipes par une forte présence sur le terrain

GESTION

• Elaboration et suivi des budgets/prévisionnels d'activité
• Analyse des tableaux de bord et des comptes d'exploitation au niveau régional
• Mise en place de plans d'actions correctifs après analyse des indicateurs de gestion (frais de personnel, DI, stocks)
• Consolidation des résultats pour reporting auprès de la Direction

COMMERCE

• Garantir la mise en place des opérations commerciales et la qualité du merchandising
• Participation à la stratégie commerciale. Propositions et mise en œuvre d'actions locales
• Définition d'un niveau de stock en fonction des performances de chiffres d'affaires
• Animation de la relation conviviale auprès des équipes.
• Veille concurrentielle, identification des zones potentielles de développement

• Responsable du secteur mode et beauté (CA jusqu'à 8 millions d'€)
• Management
• Merchandising

Société de Négoce d'objets publicitaires et de cadeaux d'affaires

• Responsable de la vente des produits sur stocks ou en importation
• Achat et approvisionnement en Europe et Asie
• Création d'un portefeuille de clients (annonceurs, agences, administrations)
• Gestion administrative des dossiers, mise en place de la politique commerciale

• Gestion des relations commerciales et logistiques avec la grande distribution et distribution spécialisée
• Suivi Commercial régulier (formation, accompagnement des distributeurs), animation de réseau
• Gestion des flux (gestion logistique et comptable des commandes)
• Réalisation de projets visant à améliorer la mise-en-avant des coffrets

• Marketing department
• Partnership development, fournisseurs de contenu 3G, téléphonie mobile