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 Un pessimiste voit la difficulté dans chaque opportunité, un optimiste voit l’opportunité dans chaque difficulté
Didier Directeur Commercial
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Profil mis à jour le : 31/10/2023
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Didier

Directeur Commercial

Lyon — 57ans
 
Expertises
Diagnostic 360° GMS développement de nouveaux business à partir de zéro Orientation performance partenariats stratégiques Gestion catégorielle Restauration hors domicile Restauration rapide Marque de distributeurs Développement de la croissance profitable Lancement de nouveaux produits
Outils
Pack Office
Secteurs
Produits de consommation courante Alimentaires et non-alimentaires

Note Globale    

#DirecteurGénéral #DirecteurDesVentesEurope

Didier

57 ans

Lyon

 Didier
Directeur Commercial

Expériences professionnelles

 

Comptoir Rhodanien

Directeur Commercial et marketing

Sep 2022 - Oct 2023

  • Définition de la stratégie commerciale
  • Restructuration de l’équipe commerciale
  • Refonte de l’identité de la marque vendue en GMS
  • Développement de la visibilité de nos marques par la participation à différents salons en France et à l’international

Résultat : progression des ventes de 31% en volume à fin 08/2023

Dole Packaged Foods Europe

Directeur des Ventes « retail » Europe du Sud et centrale

Jan 2005 - Déc 2021

Leader mondial de la fabrication de fruits transformés Directeur des Ventes « retail » Europe du Sud et centrale (CA géré : 12 M$) annuels et suivi grâce à la mise en place d'objectifs mensuels et trimestriels ; suivi des budgets/pays ; responsabilité du P&L ; validation du lancement de nouvelles gammes ;
optimisation de la rentabilité par la rationalisation du portefeuille produits.
Principaux résultats :
- Multiplication du CA par 3 par la conquête de nouveaux marchés et la mise en place de partenariats avec distributeurs et clients finaux.
- France : lancement de gammes de coupelles au rayon Snacking : +1.5 M$ en 4 ans - Pays-Bas : lancement d'une gamme de fruits en conserve : gain de 3% de PDM en 2 ans - Belgique : mise en place d'un courant d'affaires récurrent (450 K€/an) avec ALDI

Newell-Rubbermaid Europe

Directeur des clients Nationaux

Jan 2002 - Déc 2004

Leader mondial des biens d'équipement de la maison Directeur des clients Nationaux pour la marque PYREX (CA géré : 15 M€) SYSTEME U, PROVERA, INTERMARCHE, DARTY Résultats : développement du CA de 15% en 2 ans ; référencement chez DARTY

Groupe PROD'HYGIA

Directeur des ventes France et Europe du Nord

Jan 1999 - Déc 2001

Leader européen de la fabrication de produits d'hygiène jetable pour les marques de distributeurs et le hard-discount Directeur des ventes France et Europe du Nord (CA géré : 20 M€) EMD Résultats : + 9% en volume, dans un contexte de forte hausse du prix des matières premières

Kellogg's Produits Alimentaires

Chef des Ventes régional, Rhône-Alpes

Jan 1992 - Jan 1999

? Management de 4 chefs de secteur Résultat : réalisation de 98% de l'objectif volume dans un contexte de perte de 5% de part de marché, lié à la montée en puissance de Nestlé et l'arrivée des MDD.
Compte-clé régional ; Chef de secteur ; Promoteur des ventes Résultat : meilleur vendeur de l'année 1995

Certification

 

2008 : Lean Six Sigma "Green Belt

Formation

 

2021     EDHEC Executive Education - Leadership de transformation; comment manager dans un environnement V.U.C.A ?

2008     - Lean Six Sigma, certification « Green Belt »

1990     ESDES - Option Marketing-Vente

Langues

 

Espagnol : Bilingue ou langue maternelle

Italien : Près de La langue maternelle

Anglais : Bilingue ou langue maternelle

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