Directeur de BU

(Filiale de la coopérative de pharmaciens groupe Cerp Bretagne Atlantique - CA de 1Mds)

Location - vente de matériel médical , de dispositifs médicaux en maintien à domicile auprès des pharmacies et EHPAD & prestations médico - techniques ( perfusion , nutrition , oxygène) avec les cliniques et hôpitaux

• CA de 12 M€ - 9 Agences - 87 salariés - 7 Directeurs d'Agence - Opérationnels - Logistique - Commerciaux - Infirmières - Diètes - Marketing - Finances - Achats - RH - Formation - Qualité

Missions - Secteurs services et Santé

• 2017 – Alcura - Directeur Régional des régions Ouest et Centre (filiale du groupe Alliance Healthcare) - Location - vente de matériel médical , de dispositifs médicaux en maintien à domicile & prestations médico - techniques (perfusion , nutrition, oxygène)

• 2016 – Axion - Directeur de la société Axion à l’Ile de la Réunion avec 5 agences en travail temporaire

• 2014 - 2015 – Cotep – Directeur Commercial (fabricant de solutions d’affichage dynamique pour aéroports, gares, écoles, entreprises..)

• 2012 - 2013 – Albarelle - Directeur Général mandataire social de la participation majoritaire Albarelle dans la santé appartenant au private equity Activa Capital - CA de 22 M€ Holding en LBO dans l’enseignement supérieur privé pour les concours Paces de médecine , concours d’avocats et examens d’aides - soignantes - Holding Albarelle (Cours Galien, Cours Paviot ,CFJ et Assitéal Formation)

(filiale du groupe Welcoop Santé)

Location - vente de matériel medical , de dispositifs médicaux en maintien à domicile & prestations medico - techniques ( perfusion , nutrition , insulinothérapie et oxygène)

CA de 49 M€ - 370 salariés - 23 Agences - 6 DR - opérationnels - 23 Commerciaux en pharmacies et en Ehpad - Marketing - Finances - RH - Achats - IT - Logistique – Qualité

Actions réalisées:

• Ouverture de nouvelles agences en perfusion , nutrition et insulinothérapie.
• Mise en oeuvre du projet « nos services en actions « avec de nouvelles offres commerciales
• Segmentation des équipes commerciales en pharmacies et ehpad.
• Ouverture d’un dépôt central à Lyon.

Résultats : Arrêt de la décroissance de CA avec + 3 % en pharmacies et + 10 % en perfusion nutrition

Leader de la restauration et des services associés

CA de 203 M€ - 3500 personnes - 450 sites - 7 DR - 14 commerciaux - CDG - RH

Actions réalisées :

• Certification des sites de restauration en norme Iso 9001.
• Lancements d’offres segmentées en sanitaire , médico – social , handicap et hospitalie
• Gains de l’appel d’offre Hôpital HEGP (10 M€ / an ) et du référencement Korian

Résultats : Augmentation de 2 points du taux de fidélisation clients - 27 M€ de développement

• Directeur du Développement Collectivités locales /Scolaire/ Santé
• Directeur Commercial Europe Enseignement & Santé (matriciel)

Management en France de 3 Directeurs Commerciaux avec 30 commerciaux.

Actions réalisées :

• Lancement et mise en place du CRM commercial.
• Création d’une équipe développement grands - comptes en santé.

Résultats : Dépassement pour chaque année des objectifs commerciaux avec 48 M€ / an de « new business » pour les trois segments (Santé, Enseignement privé, Collectivités Locales)

(Vedior Bis) - Travail temporaire

CA de 290 M€ - 120 Agences - équipes opérationnelles, commerciales, fonctionnelles

Actions réalisées :

• Nouvelle organisation des 120 agences par practices: Industrie, Tertiaire, BTP - Restauration. Création de 40 nouvelles agences « de niches » (cadres, chimie pharmacie..)

Transport & Logistique

CA de 46 M€ - 5 directeurs d’agence - 18 commerciaux

• Commercial Grands - Comptes chez Xerox
• Chef des Ventes chez Olivetti France
• Directeur Commercial France chez Sharp Electronics