Convaincue que l'alignement :
Vision > Plateforme de marque > Proposition de valeur > Politique de moyens dimensionnée à chaque étape de croissance est indissociable d'un projet d'entreprise pérenne
Je conseille dans leur définition de stratégie Marketing, Produit, Communication, Digitale les PME, ETI/Scale Up, Filiales de grands groupes B2C en phase de croissance, transformation, consolidation, en orchestre le déploiement ainsi que le recrutement et la montée en compétences des équipes et prestataires-clés.
Mes majeurs "Industries" :
Retail - ECommerce - Food - Restauration - Entertainment - Loisirs - Marchés de l'abonnement et souscription de comptes
Mon scope "technicités" :
Branding - Définition de plateforme de marque pérenne - (Re) positionnement - Market research - 15 ans d’expérience de l’établissement et du traitement stratégique de la connaissance marché, produits et data clients et médias - Développement, Innovation Produit - Portfolio management - Synergies Médias On-Off, Acquisition nouveaux clients, CRM, Réseaux sociaux, RP/Events
Responsabilité P&L : multimarques, multiproduits, multipays
Sabrina 51 ans Paris |
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Directrice Marketing Communication Digital /Retail - E-commerce - B2C |
Expériences professionnelles |
FIVE PIZZA ORIGINAL
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Juil 2021 - Oct 2021 |
* Ai rejoint le Comité de Direction pour cadrer la vision, établir le P&L, auditer l'offre, définir la stratégie Marketing (Brand Equity, Expérience produit, Prix, Promotions, Communication On/Off, Expérience et parcours clients dont agrégateurs). |
FRANCE LOISIRS
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Fév 2018 - Sep 2018 |
Scope : Direction éditoriale, Marketing, Connaissance clients, Communication omnicanal, E-commerce /150M€ de CA, Equipe > 100 FTE, 900 000 adhérents o Accompagnement, réorganisation, requalification des équipes pré et post Plan de sauvegarde d'emploi o Stratégie contributive de cash : chasse aux sunk costs, priorisation des investissements o Refonte stratégie éditoriale o Introduction best practices : monitoring performance, omnicanalité, approche customer centric o Business plan de relance : nouveau business model, stratégie web, Mix management |
BETCLIC GROUP
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Juin 2011 - Juil 2017 |
Gestion du P&L complet de la Business Unit francophone France, Suisse, Afrique (3 produits : paris sportifs, poker, paris hippiques ; 3 x sites web / web app / app.natives ; 700 M€ de mises ; budget >15 M€, 50% de la contribution du groupe) o Appels d'offres pour sélection partenaires/prestataires stratégiques (agences Média, Publicité, RP, Social Media, plateforme CRM Salesforce) o Défense Leadership sur le Paris sportif o Développement vision à 3 ans poker en ligne et paris hippiques o Création et coordination de 3 plans marketing multi canaux en synergie (On et Off) o Elaboration d'une plateforme de marque « insight fueled », déclinable et compétitive o Stratégies médias et de Celebrity endorsement raisonnées : On/Off, RP et réseaux sociaux inclus o Plan d'acquisition digital (web & mobile) par produit o Stratégie multicanal et promotionnelle de croissance du revenu/joueur o Optimisation via Etudes et Test & Learn en continu des parcours clients (Acquisition funnel, Segmentation, scenarii CRM web, mobile, Consumer service, usages, navigation) o Intégration de la politique Trading (pricing des paris) o Orientations roadmaps IT (recommandations et suivi de projet) Facts & Figures : o Volumes de mises X 2 / Coût d'Acquisition Client (On + Off) divisé par 2 o Volumes nouveaux clients annuels +15% sur les années d'Euro de football comparables / Jusqu'à +40% vs 2012 en 2014 (Coupe du monde de football) |
BETCLIC GROUP
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Juin 2010 - Mai 2011 |
* Recadrage de la stratégie marketing de lancement Paris sportifs (régulation marché 06/2010) o Installation des outils de suivi de la marque o Rationalisation de la politique de moyens : portefeuille de sponsoring de clubs, partenariats médias, activation des assets de marque (Tony Parker, Marcel Desailly, Nikola Karabatic ; Clubs : OM-OL) |
QUICK HAMBURGER RESTAURANTS
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Juil 2002 - Déc 2007 |
(106 M de repas - CA : 630 M€ - Budget médias net : 23 M€) o Différenciation crédible, pérenne et rentable vs Mcdonald's o Définition plan études o Stratégie de moyens (maximisation ROI) o Elaboration du plan marketing o Plan moyen terme innovation - Upgrading core business et side products o Création de valeur par portfolio management o Stratégie prix o Développement stratégie cobranding o Stratégie packaging (convenience/impact) o Redéfinition plateforme de marque o Définition des plans publi-promotionnels nationaux (8 actions pluri médias/an) o Redéfinition de la stratégie trade et merchandising in/out store o Définition des guidelines promotionnels locaux o Responsabilité stratégie médias (on/off) et hors médias o Compétitions agences communication, media, édition o Recrutement, organisation, management équipe Marketing o Communication et vente des plans d'actions au réseau Facts & Figures : |
QUICK HAMBURGER RESTAURANTS
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Oct 1998 - Juin 2002 |
* Recommandations de lancements de produits et opérations promotionnelles |
QUICK HAMBURGER RESTAURANTS
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Jan 1996 - Sep 1998 |
* Promotion des ventes : conception et réalisation lancements produits sur cibles jeunes adultes |
Formation |
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Langues |
Anglais : Courant |
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