Directeur Business Development

(Startup - CA 1M€)

Ingénierie Systèmes

• Mobiliser et piloter les équipes Sales et Techniques, afin d'optimiser la manière dont est adressée l'offre d'outils logiciels à tout client interlocuteur non-expert

(ETI Internationale - CA 500M€)

Industrie Acoustique Automobile

• CA 100M€ - Clients internationaux - Accompagner un compte client qui se transforme
• Transformer une innovation robotique avec électronique embarquée - clarifier sa pertinence, sa proposition de valeur, construire le business model, émettre conclusions et recommandations, recruter et mettre en place le chef de projet.

(Groupe International – CA 1,2Mds$)

Equipement Industriel & Automobile

➢ Directrice Europe du Business Development

• Prospecter, organiser la Veille technologique, l’étude de la concurrence, définir les cibles clients et leurs projets stratégiques, identifier les interlocuteurs clés, construire l’approche et la relation client, la proposition de valeur, les partenariats avec leurs services Achats & Ingénierie

➢ Directrice Ventes & Marketing Europe – Equipement d’Origine & Après-Vente

• CA 350 M€ - Grands Comptes (Allemagne, UK, Italie, Suède, Corée) : constructeurs, équipementiers, et industriels – CLAAS Tracteurs, Manitou…
• De 6 à 30 collaborateurs internationaux (France, Allemagne, UK, Russie, Corée du Sud, Japon)
  • Acquisitions de nouveaux marchés et de nouveaux clients grand comptes, pour les 3 Business Units : + 16% par an en moyenne par rapport à l’objectif chaque année
  • Construction et déploiement du business plan de deux sites industriels français afin de les refocaliser sur des spécialités à forte valeur ajoutée, plus compétitives / différenciantes
  • Amélioration du P&L des deux sites, EBITDA multiplié par 3 pour la gamme de produits

➢ Key Account Manager

• Renégocier les contrats, redéployer la confiance client, redresser, fidéliser puis développer le compte PSA
  • Croissance : Acquisition de marchés représentant +116% du CA consolidés en 3 ans
  • Innovation : Marché stratégique remporté pour un actionneur mécatronique shift-by-wire pionnier en matière d’électrification de véhicule, origine de la transformation du groupe qui fabriquait traditionnellement des produits mécaniques. CA 40 M€/an

➢ Chef de Projet - Clients Allemands – Câbles innovants sans déchet / pièces perdues

• Concevoir et développer des câbles de commande de boîtes de vitesses innovants
  • Allègement, réduction des coûts de 30%, amélioration du temps d’assemblage sur chaine, montage & ajustage sans outils et sans déchets / pièces perdues

(Groupe international – CA 9Mds€)

Plasturgie (Chimie, Semi-conducteurs)

• Concevoir et développer un conteneur de transport de produits chimiques ultra purs pour l’industrie des semi-conducteurs. Liner et fibre de carbone pour fonctionnement sous pression.
  • Design étudié pour l’usage en boucle logistique fermée, qui facilite la manutention par les industriels, garantit la propreté, et dont l’esthétisme est attractif et différenciant
  • Prototype validé par les clients et homologué transport, marque déposée