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J'accompagne le pilotage de la performance et la transformation de groupes multi sociétés, multi métiers et multi géographies : gouvernance, mise sous contrôle et optimisation des performances métiers et filiales, renforcement des synergies, intégration des acquisitions et développement.
J'apporte l'expérience acquise à travers un double parcours de consultant et de cadre dirigeant international.
Jean 66 ans Paris |
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DG de transition - Conseil de Dirigeants - négoce de biens d’équipement et services B2B |
Expériences professionnelles |
Société de conseil et de management de transition
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Mars 2017 - Jan 2019 |
Principales réalisations : * Structuration du cadre de gouvernance d’une division dans le cadre d’un plan transformation de grande ampleur (Distributeur de biens et services - CA 130 M€ - 3 métiers - 19 pays) Contexte : évolution du modèle économique - déploiement d'une organisation matricielle
* Accompagnement d'un groupe familial dans l'évolution du cadre juridique et opérationnel de ses activités (Distributeur de biens d'équipement - CA 550 M€ - 13 pays) Contexte : groupe de fait - débats internes sur l’opportunité d’évoluer vers un groupe juridiquement intégré
* Mise sous contrôle et restructuration d'un Family Office (Actif net 100 M€ - 3 métiers - 18 sociétés - 6 pays) en tant que DGA de transition et senior advisor auprès de l'actionnaire unique Contexte : révocation ad nutum et licenciement de l’administrateur - directeur général délégué des 18 sociétés
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TRACTAFRIC EQUIPMENT - GROUPE OPTORG
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Jan 2012 - Déc 2016 |
Optorg : acteur majeur de la distribution spécialisée en Afrique (CA 850 M€ - 2900 collaborateurs - 29 pays) Tractafric : distributeur exclusif Caterpillar sur 10 pays d’Afrique (CA 450 M€ - 1600 collaborateurs) Enjeux : - Réduction du BFR pour éviter une crise de trésorerie majeure et diminuer les frais financiers - Mise sous contrôle des deals commerciaux : risques de toute nature, rentabilité, cash-flows - Alignement des performances opérationnelles des fonctions clés sur les objectifs fixés par Caterpillar - Prise en charge opérationnelle de certaines fonctions et directions métiers pour les mettre à niveau Engagements - Ressources Humaines - Marketing Stratégique et Opérationnel - Business Unit Energie - Filiale Ile Maurice Principales réalisations : - BFR ramené de 188 j à 113 j (leviers actionnés : conditions de règlement, recouvrement, transit time, stocks) - Aucun impayé sur les dossiers validés en comité d’engagement (dossiers > 1M€) - Réduction de 2 points des malus sur les marges prévisionnelles des grands deals commerciaux - Closing de 2 deals de 5 et 14 Millions d’euros (centrales électriques Gabon et RDC) - Doublement des parts de marché groupes électrogènes (de 15% à 30%) - Redressement des parts de marché machines TP (de 26% en 2014 à 37% en 2016) - Recrutement de 100 postes clés, gestion rigoureuse des 90 expatriés, développement de talents africains |
SOPRA CONSULTING
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Jan 2009 - Déc 2011 |
Enjeux : - Repositionner le cabinet sur des missions de conseil en management stratégique à forte visibilité Principales réalisations : - Fusion de deux établissements de crédit en Pologne (1600 ETP)
- Restructuration d'un établissement de crédit en Italie (700 ETP - 31 agences) - Un résultat net de 34 M€ en 2008 - une perte de 200 M€ au 1er semestre 2009 (explosion du risque crédit) Mise sous tutelle par le régulateur - départ de l’ensemble de l’équipe dirigeante - En binôme avec le DG de transition mandaté pour ramener la société à l’équilibre : diagnostic de situation, design du plan de restructuration (fermeture de 19 agences et de 2 plateformes régionales), design du plan social (140 ETP), déploiement de la nouvelle organisation |
LASER COFINOGA
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Jan 2005 - Déc 2008 |
Société de crédit et de services marketing B2B2C (CA 1,5 Mds € - 7000 collaborateurs dans 8 pays) (CA 526 M€ - 2000 collaborateurs - 7 filiales) Titre : Directeur Business Performance Improvement & Governance Administrateur de Sygma Bank Polska et Banco Sygma Espagna Enjeux : - Améliorer la capacité d’exécution et le niveau de performance opérationnelle des filiales internationales - Accompagner la stratégie de développement par acquisition de cibles de taille moyenne ou en redressement Principales réalisations : - Mise en place du cadre de gouvernance des filiales internationales : systèmes de pilotage et de contrôle - Déploiement de blueprints et scorecards de performance par fonction et par business model - Intégration opérationnelle des acquisitions : UK (50 ETP), Danemark (85 ETP), Pologne (125 ETP) - Préservation de la rentabilité dans un environnement en rupture (concurrence, risque, cadre réglementaire) |
UNISYS CONSULTING
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Jan 2004 - Jan 2005 |
Constructeur et fournisseur de solutions informatiques (CA 6 Mds $, 36000 collaborateurs dans 130 pays) Enjeux : - Contribuer au repositionnement d’Unisys sur une offre de Conseil en Management en apportant la connaissance de l’industrie client et des métiers du conseil en phase d’avant-vente et de delivery Principales réalisations : - Vente et réalisation de projets d’amélioration de la performance
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Ernst and Young - Cap Gemini Ernst and Young
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Jan 1997 - Déc 2003 |
Directeur Associé Financial Services (2002 - 2003) Principal Financial Services (2000 - 2001) Senior Manager Performance Improvement (1997 - 1999) - Conduite de projets de transformation et d'alignement stratégique de Direction Générale incluant la mise en œuvre d'outils et méthodes d'accompagnement du changement (Europe, Maroc, Japon)
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LYONNAISE DE BANQUE
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Jan 1993 - Déc 1996 |
Première Banque régionale française au début des années 90 (300 agences, 4000 collaborateurs)
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LYONNAISE DE BANQUE
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Jan 1986 - Déc 1992 |
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DARTY
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Jan 1984 - Jan 1986 |
Leader de la distribution de produits Blancs-Bruns - (CA 100 Millions €, 10 magasins, 600 collaborateurs)
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COOPERS & LYBRAND
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Jan 1981 - Jan 1984 |
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Formation |
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Langues |
Italien : Niveau avancé Allemand : Intermédiaire Anglais : Courant |
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