Managing Director

(Orfèvrerie et Porcelaine)

Gouvernance et Stratégie

- Reprise au pied levé de la fonction, après le départ du DG, à la suite du rachat des sociétés (CA 11 M€) par le groupe Sambonet.

- Proposer et bâtir une stratégie de croissance dans l'hôtellerie haut de gamme (progression de 15% en 2 ans) pour faire face à la baisse de l'activité « Retail » (-30% en 5 ans).

- Assurer un Reporting régulier auprès du président du Groupe et du Conseil d'administration.

- Restructurer la production d'Ercuis avec un transfert de la production (Argenture) et sourcing en Italie.

- Repositionner et restructurer drastiquement la gamme des produits en fonction des objectifs stratégiques (- 35% de références dans le portefeuille produits).

HR

- Assurer le Managementde 2 unités de productionlocalisées à Ercuiset à Limoges. Au total 105personnes.

- Participer comme employeur aux CE, DP, CHSCT et mise en place d’un PSE chez Ercuis touchant 20 personnes.

- Mettre en place d’un DRH sous ma responsabilité couvrant les deux sites de production.

Finances

- Remotiver et professionnaliser le département financier avec l’embauche d’un DAF et d’un Contrôleur de Gestion.

- Restructurer le Service Après-Vente par zone géographique avec le recrutement de 2 ADVs supplémentaires.

- Activer un contrôle de gestion avec fixation d’objectifs financiers, un contrôle strict des prix de revient et des marges. En conséquence une nette réduction des pertes d’exploitation (-200K€ en 2018 contre -600K€ en 2016).

- Renégocier le contrat de distribution des importateurs US (Rosenthal) et Japon (House Food).

Management de retournement

- Créer une Direction « Europe du Sud « Pour un C.A global de 100M€ avec la supervision des équipes en place : 36 personnes dont 2 Country Managers pour gérer les marchés principaux : Espagne, Portugal, Italie et Grèce.

- Assurer un développement durable en dépit d'une conjoncture économique complexe en Europe du Sud (2008/2014 contraction du marché de l'ordre de 35 ).

- Renforcer/restructurer/ rationaliser le réseau de distribution dans la zone de référence (90 dealers) avec la fermeture de 30 dealerships dans la zone de compétence.

Management de projets

- En mode fonctionnel mener des missions spécifiques de prospection et de développement de réseau au Moyen-Orient notamment à Dubaï et Abu Dhabi et en Europe du Sud : Grèce, Malte, Slovénie, Croatie.

- Garantir la progression des ventes de motocycles et notamment la marge par véhicule vendu.

- Participer au niveau du Groupe au EOC ( European Operational Committee ) et au ELT ( European leadership team).

- Diriger le Dealership Development Group (15 Membres) avec la responsabilité fonctionnelle du développement du réseau et du Dealership Design dans la zone EMEA (350 concessionnaires).

Italia

- Implanter la société après rachat de l'activité à l'ancien importateur.

Après l'Allemagne et la France, l'Italie est le troisième marché pour Harley-Davidson dans la zone EMEA.

- Restructurer en profondeur le réseau pour le mettre aux normes requises par H-D (fusion de 2 réseaux).

- Booster les ventes de 1800 unités à 6500 unités entre 2001 et 2012.

- Croître la part de marché en Italie : de 3% à 11 dans un contexte extrêmement concurrentiel (forte pression liée à la crise économique et la montée en puissance de la concurrence).

- Placer H-D respectivement à la 5°position en Italie.

Italie

- Implanter la filiale en Italie (20 personnes) à la suite de la reprise de l'activité à l'ancien importateur.

- Animer la principale filiale étrangère de PMTC en Europe avec un écoulement de 26.000 véhicules par an avec une progression de 30 de ventes.

France

- Développer un concept « boutique » et mettre en place un réseau de distribution exclusif avec 3 « Flagships » : Bruxelles, Paris, Londres.

France

- Implanter et développer le portefeuille de marques sur le marché italien : Donna Karan, Naf Naf, Chevignon, Comme une Image.

- Négocier la Vente d'usines « clef en main » à Moscou, Kiev et Oujgorod.