Repreneur TPE / PME

Projet de création puis de reprise d'une TPE / PME

• Bilan de compétences, IME Conseil Paris (ANC - Approche Neurocognitive et Comportementale)

• Immersion professionnelle, magasin et coopérative de producteurs « D’ICI » (Namur, Belgique)

• Étude de marché et recherche de locaux (région PACA) aboutissant à un projet de reprise d’une TPE / PME

• Formation reprise d’entreprise réseau CRA (cédants repreneurs d’activités – décembre 2019)

CA total 4 millions d’€, 15 collaborateurs en gestion directe

• Participation à la définition des orientations stratégique, mise en œuvre et animation du réseau d’indépendants

• Management d’équipes, développement des partenariats et organisation d’événements nationaux et internationaux

• Gestion administrative et financière, suivi de l’activité de la SCI, obtention de financements européens (transition numérique)

• Gestion de centres de profit, optimisation de l’organisation et mise en place de services mutualisés

• Représentation auprès des autorités, des instances professionnelles, des partenaires

(formation continue, Ecole Nationale Ponts et Chaussées), CA 10 millions €, 60 salariés

• Mise en place d’une direction commerciale et installation d’une organisation matricielle avec la direction de l’ingénierie

• Management de responsables de service (commercial, marketing et communication, ADV) et de Directeurs de projet

• Marketing direct : segmentation et qualification de la base de données (160 000 contacts), automatisation des relances, mise en place d’indicateurs de performance (taux d’ouverture, de rebonds, npai), analyse et traitement des campagnes

300 ports, 2 300 salariés, activité générée: 1 milliard €, budget 800 000€

• Participation à la définition des orientations stratégiques et mise en œuvre

• Management hiérarchique de l’équipe siège et installation d’une relation transversale avec les directions régionales

• Communication et événementiel : organisation des manifestations annuelles (salon nautique international de Paris, rencontres nationales activités portuaires et développement durable) et réalisation de la newsletter

• Club des partenaires : mise en place de nouvelles offres commerciales (65% de nouveaux membres soit 45% du budget)

• Financier : construction des budgets et clôture des comptes avec le Trésorier (amélioration du résultat net sur 3 ans : 110%)

• Représentation : défense des intérêts des adhérents, participation aux commissions paritaires

• Animation de réseau, de la vie fédérale et marketing de l’offre : remise en route des services (assistance technique, juridique, administratif et social) et rapprochement de 2 cultures métiers (marins / plaisanciers) autour d’une offre commune

Conduite du changement, 15 salariés, CA 2 millions d’€

• Développement commercial Grands Comptes et négociation des contrats (THALES, ALVEA filiale du Groupe TOTAL)

• Management de l’équipe commerciale sédentaire et terrain (efficacité du service commercial +25%)

• De janvier à juin 2008 Chef de projet : mission de conseil opérationnelle chez Saint-Gobain, vitrage automobile, 1’000 salariés, CA 330 millions €, périmètre 11 des 12 directions, 7 consultants, budget 500 k€

Ingénierie et développement (logiciels pédagogiques interactifs), 3 salariés Sophia Antipolis

• Création de l’entreprise, définition du positionnement marketing, établissement des accords fournisseurs et distributeurs, des droits d’auteurs, définition de la politique commerciale et recrutement
• Obtention d’une habilitation à collecter la taxe d’apprentissage (activités complémentaires à l’IOSP), augmentation de capital, prêt bancaire garantit 60% OSEO, éligibilité au dispositif OPRA (région Rhône-Alpes)