DIRECTEUR GENERAL

Vietnam (CA: 45 M$ ; 200 pers.)

Missions : améliorer la performance, garantir la qualité de la production pour le Bio-Médical

Plan d’actions

• Amélioration de l’organisation et des process (LEAN), création de KPI et d’un Company Dashboard
• Réduction des stocks et des DSO (paiement clients) augmentation des DPO (fournisseurs)
• Acquisition d’un terrain et construction d’une nouvelle usine pour production Bio-Medical: 2.8 M$

Résultats obtenus :

• Réduction du BWC de 27%, augmentation du net cash (+3 M$)
• EBITDA multiplié par 2 : de 6 à 12 % , stocks obsoletes (>24 mois) réduits à zero
• Obtention des certifications ISO 9001/2015 et 13485 (ISO medicale)

(CA: 60 M€ ; 135 pers.)

Missions : redressement commercial, redynamisation des équipes et des process

Plan d’actions

• Sensibilisation, mobilisation et adhésion des équipes pour remettre le client au centre de la société
• Optimisation des processus : supply chain, classification client, management team, R&D, ERP
• Définition et mise en oeuvre d’une nouvelle politique commerciale en accord avec les objectifs
• Création d’indicateurs et informatisation de l’entreprise : planning, entreposage, pipeline R&D

Résultats obtenus:

• Augmentation de 50 % des ventes, reduction des Time To Market de 30%
• Indice de satisfaction client + 17 points (de 69 a 86%), profitabilite moyenne/client +13%
• Retour à la profitabilité de l’entreprise au niveau pré-crise de 2008 - EBITDA et Participation

(CA : 25 M€ ; 52 pers.)

Missions : Intégration de l'entreprise (suite à son rachat) et développement commercial

• Adaptation et transfet réussi des informations de l'ERP local (production, vente, planning...) vers celui du groupe
• Gestion et développement des comptes clés EMEA (Procter & Gamble, Henkel) ; CA + 12%, volume vendu + 19%
• Management de l'équipe commerciale internationale (France, Allemagne, Bénélux)

(CA : 65M€ ; 70 pers.)

Mission : Développement des ventes France

• Développement du portefeuille clients : + 12% en 7 ans
• Développement du CA : + 2.5 M€
• Optimisation des stocks par rapport au volume mensuel des ventes
• Management des équipes (Administrateurs des ventes et vendeurs régionaux)

(CA : 27 M$ ; 180 pers.)

Missions principales : développement de clientèle

• En 3 ans au Canada, 24 nouveaux clients actifs (AMCOR; RIO TINTO...) CA annuel de 1.5 M$

(CA : 65 M€ ; 70 pers.)

Missions principales : développement de clientèle

• Gestion des clients au quotidien : portefeuille de 2 M€, CA + 7% ; nombre clients + 9%